Gerente Comercial - Principais responsabilidades- Gerenciar o relacionamento e as negociações com clientes estratégicos (Key Accounts) do canal direto, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade. - Liderar negociações comerciais complexas, incluindo acordos nacionais, contratos, política comercial, investimentos e calendário promocional. - Construir e executar planos comerciais alinhados à estratégia da companhia e às necessidades dos clientes. - Atuar de forma integrada com áreas como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanças e Pricing, garantindo execução e entrega dos compromissos comerciais. - Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, margem, participação de mercado, cobertura e execução). - Conduzir análises de mercado, comportamento do consumidor e competitividade para suporte à tomada de decisão. - Representar a empresa em fóruns estratégicos com clientes e parceiros. Requisitos e qualificações- Formação superior completa (Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas). - Experiência sólida em gestão comercial no canal direto, com atuação em contas-chave. - Vivência no segmento de bens de consumo / FMCG. - Forte capacidade de negociação estratégica, visão analítica e orientação a resultados. - Perfil relacional, com excelente comunicação e capacidade de influenciar diferentes stakeholders. - Disponibilidade para viagens. Modelo de trabalho- Híbrido, com base em São Paulo ou regiões estratégicas e atuação nacional.