Já conhece a #PrimeControl?
Em um cenário onde a digitalização avança com velocidade e as empresas buscam soluções tecnológicas que impulsionem a eficiência e a inovação, uma companhia especializada em serviços SAP dá início a um novo ciclo de expansão.
Com uma base sólida de grandes clientes e portfólio consolidado, a organização está reestruturando sua unidade dedicada à plataforma SAP, com foco em crescimento sustentável, ampliação do portfólio de serviços gerenciados e excelência técnica.
Para liderar esse movimento e fortalecer as frentes de relacionamento e geração de negócios, busca-se um(a) Executivo(a) de Vendas com profundo conhecimento no ecossistema SAP e forte orientação comercial para serviços e alocação de talentos.
O que você vai impulsionar com a gente
* Atuar como referência técnica e comercial nas soluções SAP, com domínio sobre landscape, arquitetura e integração de produtos, especialmente aqueles que envolvem a SAP BTP (Business Technology Platform) ;
* Liderar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção ativa (hunting) até o relacionamento e expansão da base instalada (farming), com foco em serviços gerenciados e soluções sob demanda ;
* Comercializar serviços de alocação (bodyshop) e projetos técnicos de pequeno porte (TKs), assegurando a adequação das soluções às necessidades dos clientes;
* Desenvolver e apresentar pitches comerciais que traduzam o modelo de fábrica de software e projetos sob demanda, conectando as capacidades técnicas às demandas de negócio dos clientes;
* Atuar na venda de serviços de sustentação AMS para o ecossistema SAP, construindo relacionamentos de longo prazo com executivos e gestores de tecnologia;
* Gerenciar o pipeline de vendas com base em metas e indicadores de performance, utilizando ferramentas como HubSpot, promovendo reuniões de alinhamento e estratégias com áreas técnicas e de propostas;
* Colaborar com o time de arquitetura e delivery para garantir soluções sob medida, assegurando rentabilidade e qualidade nas entregas;
* Representar a empresa em fóruns, eventos e grupos de influência do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento institucional da marca.
Requisitos
* Experiência sólida no universo SAP, com conhecimento abrangente do landscape, módulos (ECC, S/4HANA, etc.) e integração com BTP ;
* Vivência comprovada na venda de serviços SAP, incluindo alocação de profissionais, projetos técnicos de pequeno porte e sustentação AMS ;
* Não buscamos um perfil voltado à venda de projetos de migração, implementação ou licenciamento (Enterprise Support), mas sim um(a) executivo(a) com foco em serviços gerenciados e soluções contínuas ;
* Capacidade de atuação consultiva e estratégica, conectando áreas técnicas e decisores de grandes empresas;
* Perfil autogerenciável, com forte orientação para resultados, excelentes habilidades de comunicação e negociação, e bom relacionamento no ecossistema SAP ;
Disponibilidade para atuação presencial ou híbrida em São Paulo – SP .