Job description
UTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiIT
Aqui na Lumini IT, a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.
Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.
O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.
Nossa integridade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo. Não importa quem deu a ideia, somos uma empresa de estratégia horizontal, e todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolver legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.
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Main responsibilities
Descrição da Vaga
Buscamos um coordenador de canais de vendas estratégico e dinâmico para impulsionar a expansão de nossas soluções de RPA (Robotic Process Automation) por meio de parcerias com empresas de tecnologia, consultorias e integradores. Este profissional será um colaborador da ISG Participações S.A.
O profissional será responsável por:
* Identificar, prospectar e fechar acordos com empresas (parceiros) que comercializam soluções de TI, especialmente RPA, BPM ou automação;
* Construir relacionamentos de longo prazo com consultorias, integradores e revendedores, garantindo que estejam capacitados e motivados para vender a solução Aut.in (RPA);
* Treinar e desenvolver a força de vendas dos parceiros, criando programas de capacitação contínua em RPA e estratégias de vendas consultivas;
* Acompanhar a performance dos parceiros, analisar métricas de vendas e implementar planos de ação para otimizar resultados;
* Negociar contratos e incentivos, alinhando objetivos comerciais e garantindo vantagens competitivas para os parceiros.
Requirements and skills
Experiência Necessária:
* Mínimo de 3 anos em gestão de canais de vendas ou desenvolvimento de parcerias em empresas de TI, software, RPA ou consultoria tecnológica;
* Vivência em prospecção ativa de parceiros (empresas de tecnologia, consultorias, integradores) e negociação de contratos;
* Experiência em treinamento de equipes de vendas, com foco em soluções técnicas (RPA, automação, BPM, ERP);
* Conhecimento do mercado de RPA (diferencial) ou experiência em vender soluções de automação/software.
Formação Acadêmica:
* Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
* Certificações em RPA (UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism) serão consideradas diferenciais.
Habilidades Comportamentais:
* Perfil hunter (capacidade de prospectar e fechar parcerias);
* Liderança e didática para treinar equipes de vendas de parceiros;
* Orientação a resultados e capacidade de análise de dados comerciais;
* Comunicação persuasiva para apresentações técnicas e comerciais.
Idiomas:
* Inglês intermediário/avançado (para comunicação com fornecedores e materiais técnicos).
Diferenciais:
* Experiência prévia em vendas de RPA ou soluções de automação;
* Conhecimento em ferramentas como UiPath, Automation Anywhere ou Microsoft Power Automate;
* Rede de contatos em empresas de TI, consultorias ou ecossistema de automação.
Additional information
Modalidade de Trabalho: 100% Presencial;
Local: Brasília;
Contratação: PJ;
Horário de Atuação: Horário comercial.
Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, considerando todos os candidatos para as nossas vagas, independentemente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
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