Buscando projetos internacionais?Então vem com a Mollica IT e encontre a oportunidade certa pra dar match!Estamos em busca de um Executivo de Vendar Sênior (Setor Governamental) que será responsável por impulsionar o crescimento de negócios no segmento público, identificando oportunidades, coordenando propostas e mantendo relacionamentos estratégicos. A posição exige sólida experiência em processos de compras públicas e entendimento técnico consistente de tecnologias de smart card aplicadas a Pagamentos, Autenticação, Transporte, Identidade e Telecomunicações.Qual será a sua missão?Estratégia de Vendas & Desenvolvimento de Negócios:Identificar e prospectar oportunidades de negócio no setor governamental e público, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa;Definir, executar e gerenciar planos de vendas de curto, médio e longo prazo, com foco em aquisição de novos clientes;Desenvolver canais de parceiros e liderar vendas diretas de soluções de autenticação e identidade segura;Gestão de Relacionamento com Clientes e Stakeholders:Construir e gerenciar relacionamentos C-level com tomadores de decisão do governo e parceiros estratégicos;Manter contato contínuo com órgãos públicos para antecipar demandas de compras e promover as soluções da empresa;Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões relevantes para o setor público;Gestão de Propostas e Licitações:Liderar a elaboração de propostas técnicas e comerciais para concorrências e licitações governamentais, garantindo conformidade total com requisitos de qualificação;Colaborar com as áreas de Produto, Marketing e Equipes Globais de Vendas para desenvolver soluções customizadas que atendam às necessidades dos clientes;Garantir precisão e completude de toda a documentação envolvida em processos de compras públicas;Compliance & Qualidade:Assegurar a conformidade com os padrões da empresa em qualidade, segurança e ética em todas as atividades de vendas;Utilizar ferramentas corporativas (como Salesforce) para gerenciar oportunidades, previsões e relatórios;Demais rotinas da área. Em caso de dúvidas, entre em contato com Requisitos:O que você precisa ter:Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;Experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios para o governo/setor público, preferencialmente com soluções de autenticação, identidade segura ou pagamentos digitais;Conhecimento técnico básico de Smart Cards e tecnologias relacionadas (Pagamentos, Autenticação, Transporte, Identidade, Telecomunicações ou similares);Fortes habilidades interpessoais, de comunicação e negociação;Profissional independente, proativo e capaz de trabalhar remotamente com supervisão mínima;Disponibilidade para viagens com curto aviso.Desejáveis:Experiência prévia em vendas de tecnologias de autenticação ou smart card;Relacionamentos já estabelecidos com autoridades e tomadores de decisão do governo;Capacidade comprovada de desenvolver e entregar propostas técnicas e comerciais;Conhecimento sobre dinâmicas do mercado público e regulamentações de compras governamentais. Idioma:Obrigatório Inglês Fluente para conversação e escrita (Haverá etapa de teste neste idioma).BenefíciosBenefícios:Treinamentos contínuosPlano de saúde privado Apoio para transporte Refeições no local Outros benefícios locais Bônus anualContratação: CLTPrazo: IndeterminadoLocal: Brasília - DF (Atuação Home Office com visitas pontuais aos clientes sendo elas reembolsadas)