Maximizar o desempenho de vendas, otimizar a lucratividade e garantir o crescimento sustentável do negócio.
Estabelecer as metas de vendas anuais, trimestrais e mensais, alinhadas com os objetivos estratégicos gerais da empresa (ex: aumento de market share, margem de lucro, do negócio;
Criar o plano detalhado de como as metas serão atingidas, incluindo a alocação de recursos, a segmentação de mercado, as táticas de prospecção ;
Utilizar dados históricos, tendências de mercado e o pipeline atual para projetar as vendas futuras e ajustar o planejamento conforme necessário.
Monitorar as tendências do setor, as mudanças no comportamento do consumidor e as novas oportunidades de negócio.
Investigar as estratégias, preços, produtos e táticas de vendas dos concorrentes para identificar vantagens competitivas e áreas de melhoria.
Definir e monitorar Indicadores Chave de Desempenho (KPIs) como custo de aquisição de cliente (CAC), lifetime value (LTV), taxa de conversão, ticket médio, entre outros, para identificar gargalos e oportunidades.
Dentre diversas atividades estratégicas do segmento.