Description SOBRE O GRUPO BOTICÁRIO Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras. Vem fazer beleza com a gente! Responsibilities Gerenciamento comercial de clientes key account com o objetivo de garantir a evolução do negócio com rentabilidade; Gestão de performance dos clientes através dos principais indicadores: sell out, sell in, estoque, DOH, giro/loja, positivação, estoque virtual, share, preço, mix de produto; Execução: Proximidade ao time de campo para garantir a excelência de execução dos nossos produtos e negociações comerciais atuando de forma assertiva em cenários de estoque virtual e ruptura; Realizar rotas regulares no mercado, visando acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de oportunidades; Alinhar mensalmente com o time de campo (sell out) as ações e estratégia comercial que devem ser executadas e acompanhadas; Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out; Garantir introdução e acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação; Interface com times internos para garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer service, logística, finanças e jurídico; Planejamento e acompanhamento dos investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações (ROI); Gestão de verbas (comerciais e trade) e abatimentos; Responsável pelo processo de construção e desenvolvimento do plano de JBP junto aos clientes, com acompanhamentos recorrentes; Colaborar com equipes internas, como marketing e operações, para garantir a sinergia e o alinhamento das estratégias. Prerequisites Experiência com gestão de Key Account; Conhecimentos dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share etc.); Boa comunicação e capacidade de análise de cenários serão competências essenciais para assumir este desafio; Familiaridade com base de dados Neogrid, Nielsen e Scanntech; Experiência com canal alimentar na categoria de Higiene e Beleza; Domínio do pacote office (Principalmente Excel e Power Point); Conhecimento e habilidade com as ferramentas google serão um diferencial; Residir em Recife Experiences NOSSOS BENEFÍCIOS Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né? E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios * que permite uma vida mais equilibrada e completa: Aqui, sua Saúde é prioridade. Plano médico e odontológico. Auxílio medicamentos. Vale saúde para familiares. Sessões de psicoterapia gratuitas. Telemedicina e 2ª opinião médica . Vacina da gripe gratuita. Programas de cuidado com a saúde Para cuidar da sua Alimentação. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho). Vale alimentação. Vale alimentação de Natal Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida. Plano de academias e estúdios de atividade física. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto). Plano de saúde para pets. Day off de aniversário. Desconto de até 40% em nossos produtos. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!). Programa de viagens e hospedagens Para a Família, nosso bem mais precioso. Auxílio educação infantil. Crédito nutrição infantil. Auxílio babá. Auxílio material escolar. Orientação jurídica, psicológica e social. Apoio para pais atípicos. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais) Mobilidade para sua jornada presencial. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial) Seguridade para proteção e tranquilidade financeira. Seguro de Vida. Apoio ao falecimento de pais. Previdência Privada. Empréstimos consignados * Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.