Descrição
Iniciar a construção de relacionamento com os leads que estejam compatíveis com parâmetros da definição do ICP da SX Lighting, identificando suas principais dores e apresentando soluções especializadas, visando a qualificação destes leads para próximos passos comerciais.
Responsabilidades
* Identificar e mapear empresas e decisores que se enquadram no ICP;
* Realizar prospecção ativa via cold call, cold e-mail, LinkedIn e WhatsApp;
* Realizar o primeiro contato com leads inbound (telefone, e-mail, WhatsApp ou LinkedIn);
* Cumprir prazos definidos para tempo de resposta (idealmente em até 15 minutos);
* Manter contato com o time de marketing para alinhamento de perfil dos leads;
* Criar e executar cadências de contato (sequências estruturadas de abordagem);
* Qualificar leads utilizando metodologias como BANT, SPIN ou GPCT;
* Registrar todas as interações no CRM de forma organizada e atualizada;
* Agendar reuniões/ligações entre leads qualificados e o time de vendas;
* Acompanhar métricas de produtividade e conversão (contatos, respostas, agendamentos);
* Contribuir com feedbacks para ajuste de ICP, scripts e abordagens de prospecção.
* Atendimento de telefone;
* Realizar Folloe-ups;
* Atingimento de meta;
* Report para liderança;
Benefícios
* Remuneração Variada (premiação mensal por atingimento de metas)
* Convênio Saúde: Oferecemos convênio médico de abrangência regional da SANTA CASA SAÚDE com cobertura médica e hospitalar ENFERMARIA para titular e seus dependentes (no caso dos filhos até 18 anos). Mensalidade do titular 100% paga pela SX Lighting e custo dos dependentes e coparticipação pagos pelo colaborador.
* Convênio Odontológico: Facilitamos plano de assistência odontológica da SX BRADESCO com cobertura regional para titular e seus dependentes (no caso dos filhos até 18 anos). Custo dos titulares e dependentes pagos pelo colaborador.
* Transporte: Caso esteja dentro do itinerário existente, há direito a utilizar o fretado da empresa com desconto de 6% na folha. Caso resida fora de Pindamonhangaba, pagamos um auxílio combustível de R$400,00.
* Refeição: Servida no local (almoço)
* Seguro de vida (Bradesco Seguros)
* Parcerias de Descontos com: Rede Pão Quente (10%), FASC (a consultar), UNIFATECIE (83%), Fluence Idiomas (pacote exclusivo promocional), Crescer Creche (pacote exclusivo promocional), Anhanguera (a consultar).