Senioridade: Júnior/Pleno
Breve Resumo do Projeto: Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Júnior/Pleno para atuar na expansão de nossos negócios em soluções de Dados, Cloud e Inteligência Artificial. Procuramos um profissional comunicativo, objetivo e com iniciativa comercial, que goste de se relacionar com clientes, entender desafios de negócio e conduzir oportunidades até o fechamento. O ambiente é dinâmico, com forte aprendizado contínuo, acompanhando a constante evolução do mercado de tecnologia.
Descrição das Principais Atividades e Responsabilidades:
Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais (hunting e farming).
Realizar reuniões com clientes para entendimento de necessidades de negócio e tecnologia.
Apresentar soluções relacionadas a Dados, Cloud e IA de forma clara e objetiva.
Conduzir o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento.
Construir relacionamento próximo e contínuo com clientes.
Elaborar propostas comerciais em conjunto com times técnicos e pré-vendas.
Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e atividades comerciais.
Participar de eventos, visitas e agendas presenciais com clientes.
Identificar oportunidades de expansão dentro da base existente.
Descrição Perfil Técnico:
Experiência prévia em função comercial (vendas B2B, inside sales ou account executive).
Boa comunicação verbal e escrita, com clareza e objetividade.
Interesse ou experiência no mercado de tecnologia, dados, cloud ou IA.
Perfil proativo, persistente e orientado a resultados.
Facilidade para construir relacionamento com clientes.
Organização e disciplina na gestão de oportunidades.
Disponibilidade para visitas presenciais a clientes (São Paulo).
Diferenciais:
Experiência em vendas de soluções de tecnologia (dados, analytics, cloud ou software).
Vivência com vendas consultivas (solution selling).
Conhecimento básico de conceitos como:
Data Analytics
Cloud Computing
Inteligência Artificial / GenAI
Experiência com ferramenta de CRM.
Participação em processos de RFP/RFI.
Experiência em empresas de consultoria ou integradoras de tecnologia.
Competências Comportamentais:
Seja comunicativo e agradável no relacionamento.
Tenha clareza na comunicação e objetividade nas interações.
Demonstre iniciativa e senso de dono.
Seja persistente e resiliente em ciclos de venda.
Goste de aprender continuamente.
Tenha curiosidade pelo mundo de tecnologia.
Valorize relacionamento de longo prazo com clientes.
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