Oportunidade: Executivo de Vendas (Expansão e Parcerias) Top Transfer Você é movido por desafios, tem paixão pelo mercado de turismo e facilidade para abrir portas e fechar grandes negócios? A Top Transfer está em busca de um Executivo de Vendas com perfil hunter, focado em expandir nossa rede e consolidar parcerias estratégicas. Sua Missão Expandir a presença da Top Transfer no mercado através da prospecção e desenvolvimento de novos parceiros estratégicos, ampliando os canais de venda e gerando novas oportunidades de receita. O Que Você Fará (Principais Desafios) Prospecção Ativa: Buscar ativamente novos parceiros estratégicos no mercado de turismo por meio de visitas presenciais, contato por e-mail, telefone e WhatsApp. Mapeamento de Mercado: Identificar oportunidades de parcerias com hotéis, pousadas, agências, receptivos, operadoras e plataformas de turismo, além de mapear novas regiões de expansão. Negociação e Fechamento: Realizar apresentações comerciais, estruturar acordos, modelos de comissão e conduzir negociações para a formalização de novas parcerias. Onboarding de Parceiros: Garantir o cadastro, a ativação e o acompanhamento dos primeiros resultados dos parceiros no sistema, garantindo a rampagem das vendas. Gestão e Relacionamento: Manter relacionamento próximo com os novos parceiros e alimentar a operação organizada dentro do CRM (gestão de pipeline). Sinergia Interna: Trabalhar em parceria com a equipe de Marketing para fortalecer os canais de aquisição via parceiros. Quem É Você (Requisitos e Perfil) Possui experiência sólida com vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios (B2B). Tem facilidade e gosto pela prospecção ativa (cold call, visitas e abordagens diretas) e abertura de novos parceiros comerciais. Possui excelente capacidade de negociação, persuasão e construção de relacionamentos de longo prazo. É uma pessoa altamente organizada, acostumada a trabalhar com gestão de pipeline e funil de vendas dentro de ferramentas de CRM. Tem perfil proativo, orientado a metas/resultados e com forte senso de dono. Possui excelente comunicação verbal e escrita para conduzir reuniões e apresentações comerciais de alto impacto. Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente