Responsabilidades e atribuições • Prospectar, identificar e atender as solicitações dos clientes, de acordo com as necessidades e demandas, afim de impulsionar o desenvolvimento de novos negócios. • Receber os leads da área de Inteligência Comercial para contactar e identificar possíveis oportunidades de negócios; • Fazer diagnóstico das necessidades dos clientes; • Administrar uma carteira de oportunidades de negócios durante o funil de aquisição; • Gerir a carteira de negócios e performance da sua base de clientes. • Acompanhar os indicadores de performance das linhas de produtos, identificando desvios, propondo, implantando e avaliando ações corretivas para o cumprimento das metas mensais e anuais. • Propor e participar do desenvolvimento de melhoria contínua e a inovação em processos e serviços, dentro e fora de sua área de atuação. • Executar as atividades dentro dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa, cumprindo as políticas, normas e procedimentos internos. • Zelar pela conservação do ambiente de trabalho, dos materiais e o uso adequado dos equipamentos, bem como zelar pelo sigilo de dados e informações da empresa. • Executar demais atividades correlatas ao cargo. Requisitos e qualificações Escolaridade mínima: Graduação - Ensino Superior completo em Engenharia (Mecânica, Química, Produção, Materiais) ou Administração, Comércio Exterior, Economia. - Concluído - Obrigatório Pós-Graduação - Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing será considerado um diferencial. - Concluído - Obrigatório Informática: - Pacote Office - Avançado - Obrigatório - • Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station) - Intermediário - Obrigatório Experiências e qualificações: • Conhecimento técnico de processos industriais (ex: transformação, automação, processos químicos, papel e celulose, etc.). • Domínio de técnicas de vendas consultivas, SPIN Selling, venda de valor, etc. • Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, fluxogramas ou especificações técnicas. • Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station), Excel e PowerPoint. • Habilidade em elaboração de propostas comerciais e análise de viabilidade. • Inglês intermediário/avançado será um diferencial. Experiência Requerida: • Mínimo de 6 anos de experiência em vendas técnicas ou consultivas no mercado industrial. • Vivência com vendas de soluções de engenharia, insumos industriais, máquinas, equipamentos ou embalagens. • Histórico comprovado de superação de metas e construção de relacionamentos duradouros com grandes contas. Competências Comportamentais: • Forte orientação para resultados e foco no cliente. • Perfil analítico, com boa escuta ativa e visão estratégica. • Excelente comunicação e habilidade de negociação. • Autonomia, resiliência e disciplina na gestão do próprio funil de vendas. • Espírito de colaboração e visão de longo prazo. Outros requisitos: Carteira nacional de habilitação: AB Benefícios Seguro de Vida ; Alimentação no local; Plano de Saúde Unimed; Vale alimentação - Cartão Sodexo de R$ 400,00; Dental Uni ; Cartão Farmácia Nissei; Vale-Transporte; Bolsa Auxílio Educação – após 6 meses de casa, de acordo com a política interna;