Sobre a oportunidade: Em expansão e com o apoio estratégico da consultoria Claire Joster, uma empresa líder no setor de embalagens para alimentos, busca um(a) Executivo(a) de Contas Sênior focado em Grandes Contas (Key Accounts). Você será o principal responsável por gerenciar uma carteira estratégica de clientes, maximizar a rentabilidade e fechar negócios complexos de alto valor, atuando como um parceiro consultivo de negócios.
Principais Responsabilidades: Gestão Estratégica de Grandes Contas (KAM): Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, garantindo sua satisfação, fidelização e expansão dentro da conta. Vendas Consultivas de Alto Impacto: Identificar necessidades profundas dos clientes, contornar objeções técnicas/comerciais e oferecer soluções customizadas que agreguem valor real, lidando com negócios de alto volume e valor. Planejamento Comercial: Definir estratégias, metas e planos de ação claros para cada conta, visando aumento de rentabilidade, análise da concorrência e antecipação de tendências de mercado. Gestão de Pipeline e CRM: Manter o pipeline de oportunidades atualizado com precisão e utilizar o CRM (como Salesforce, SAP CRM ou similar) como ferramenta estratégica para gestão da carteira e previsão de vendas. Negociação e Fechamento Complexo: Conduzir negociações de alto nível, estruturar propostas comerciais sofisticadas e fechar contratos estratégicos e de longo prazo. Requisitos e Qualificações: Experiência comprovada em vendas complexas B2 B ou gestão de grandes contas (Key