Executivo De Vendas - O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com o foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial. Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas. Que desafio temos para você?O(A) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc. ) Confeitos (balas, doces etc. ) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos). O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes. Local: São Paulo/SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa). Quais as Responsabilidades Principais?Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas. Gestão da Carteira Chave: Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista. Conhecimento Técnico Especializado: Atuar como consultor(a) técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas). Planejamento e Previsão: Elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial. Negociação e Contratos: Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade. Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas. Relacionamento Interno: Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D/Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega. Quais os requisitos e qualificações?Perfil Hunter Comprovado: Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B (diferencial mandatório). Formação: Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins). Experiência Sênior: Experiência consolidada e hands-on em vendas B2B de ingredientes alimentícios. Expertise no Setor: Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e/ou Bebidas. (Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes: Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais/artificiais) ou ingredientes similares. Habilidades de Negociação: Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas. Ferramentas: Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e Power Point) em nível avançado. Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial)Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial. Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo). O que oferecemos?Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter). Pacote de benefícios Premium e completo. Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação. Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador. BenefíciosAssistência MédicaAssistência OdontológicaAuxílio FarmáciaVale-Alimentação e Vale-RefeiçãoPrevidência PrivadaPlataforma GalenaPMR - Participação nas Metas e ResultadosVeículo Corporativo: Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc. ) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais