RESUMO DA POSIÇÃO
* Localização: Brasília
* Modalidade: 100% Presencial (Viagens 40% do tempo)
* Área / BU: Nespresso B2B
* Reporte: Gerente Nacional de Distribuição B2B
* Alguma pessoa interna mapeada? Não
Propósito da posição
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.
Na posição de Coordenador de Distribuição você será responsável por liderar comercialmente o time de Consultores Nespresso e Brokers/Distribuidores na região, e executar a estratégia da linha Profissional da Nespresso nas regionais Centro Oeste e Leste.
O dia a dia...
* Responsável pela Estratégia Regional;
* Liderar o time de consultores das Regionais e gerir a operação junto aos Brokers/Distribuidores;
* Apoiar comercialmente o time, e atuar nas maiores negociações, assim como gerenciar o Funil de Vendas;
* Responsável pelos KPI's de resultado das Regionais (Sell In, Sell Out, prospecções);
* Sales Forecast, Growth & Churn;
* Garantir a experiência do cliente B2B e consumidor final;
* Garantir a execução da marca de acordo com os guidelines Nespresso;
* Ser o ponto focal de excelência comercial da Nespresso na região;
* Zelar e garantir a implementação da política comercial da Nespresso;
* Identificar movimento de mercado, oportunidades de negócios e eventos regionais para desenvolvimento da marca.
O que vai contribuir para o seu sucesso?
* Formação Superior Completo;
* Domínio Pacote Office, Power BI;
* Experiência em Vendas e Negociação B2B (Bebidas será um diferencial);
* Experiência no canal de Escritórios ou Hotéis, Restaurantes e Cafeterias (HORECA);
* Carteira de Habilitação (Categoria B),
* Disponibilidade para Viagens (40% do tempo).