Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com os principais clientes da empresa. Servir como ponto de contato principal para todas as questões relacionadas aos clientes-chave, garantindo que suas necessidades sejam atendidas. identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias para expandir a presença da empresa no cliente. Negociar contratos e acordos comerciais, garantindo a maximização de vendas e margem de lucro. Criar planos de conta específicos para cada cliente-chave, mapeando metas, desafios e soluções personalizadas. Trabalhar em colaboração com equipes internacionais (como marketing, operações e P&D) para desenvolver soluções que atendam às necessidades dos clientes e ao mesmo tempo alcancem os objetivos da empresa. Acompanhar o desempenho das contas-chave por meio de métricas como volume de vendas, rentabilidade e satisfação do cliente. Ajustar estratégias conforme necessário para melhorar o desempenho e atingir metas. Monitorar tendências de mercado e atividades de concorrência para identificar riscos e oportunidades no relacionamento com os clientes. Fornecer feedback estratégico à liderança da empresa para aprimorar produtos, serviços ou processos. Competências e Habilidades: - Negociação : Habilidade para negociar acordos complexos que beneficiem ambas as partes. - Habilidade de Comunicação : Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbais quanto escritas, para influenciar e persuadir diferentes níveis dentro de uma organização. - Gestão de Relacionamento : Capacidade de construir confiança e relacionamentos fortes e duradouros. - Visão Estratégica : Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo que alavanquem as contas-chave. - Habilidades Analíticas : Competência para analisar dados de vendas e mercado para tomar decisões informadas. - Resolução de Problemas : Capacidade de identificar rapidamente problemas e desenvolver soluções eficazes. Formação e Experiência: - Formação Acadêmica : Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Um MBA ou pós-graduação é um diferencial. - Experiência : Experiência com Key Account na gestão de grandes contas ou clientes estratégicos. Objetivos do Cargo: - Maximizar as Vendas : O principal objetivo é aumentar o volume de vendas e a lucratividade das contas sob sua gestão. - Fidelização de Clientes : Garantir a satisfação dos clientes estratégicos e, com isso, manter contratos de longo prazo e reduzir o churn. - Inovação e Crescimento : Propor novas oportunidades de produtos e serviços que agreguem valor aos clientes e ampliem o portfólio da empresa. Tipo de vaga: Tempo integral Pagamento: R$6.000,00 - R$8.000,00 por mês