Família de Cargo: Data Analytics & Business Intelligence
- Unidade de negócios: Automation & Digitalization
- Localização: Porto Alegre, RS, BR
- Local de trabalho: Brasil, BR
- Tipo de localização: Location Flexible
- Tipo de contrato: Permanente
- Descrição:
- Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos! Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos.
A **ANDRITZ**representa Paixão, Parceria, Perspectivas e Versatilidade, valores fundamentais com os quais a empresa está comprometida.
**Paixão**: Você ama o que faz? Busca extrair o melhor de você?
**Parceria**: Você está procurando uma posição onde possa ser acessível e autêntico com todos os nossos parceiros?
**Perspectivas**: Você está disposto a encontrar novos caminhos, tecnologias e soluções promissoras para o futuro da ANDRITZ?
**Versatilidade**: Você está disposto a enfrentar novos desafios e lidar com eles de forma flexível e criativa?
Se sim, essa é a sua oportunidade!
**Modalidade**: Remoto com viagens.
Como **Gerente Regional Senior - Smart Products and Solutions**, você terá como principais **responsabilidades**:
- Gerenciar as atividades de vendas dos produtos e soluções da organização na região-alvo, visando atingir as metas de vendas, incluindo o crescimento lucrativo.
- Gerenciar o portfólio regional de produtos para a Indústria, incluindo escopo, desempenho, precificação, padronização e o desenvolvimento/roteiro do ciclo de vida dos produtos.
- Interagir com o Grupo de Produtos PAD e com as diferentes organizações regionais de serviços PP para garantir o alinhamento das soluções ao cliente de forma integrada e transparente.
- Planejar os recursos da região para equilibrar as vendas futuras e cumprir os compromissos assumidos com os clientes existentes (por exemplo: número de profissionais a serem contratados, em qual país, com qual perfil, etc.).
- Gerenciar o desempenho de agentes, distribuidores e outros canais de vendas na região.
- Garantir que os processos e políticas da empresa relacionados a vendas, execução e serviços sejam implementados e cumpridos na região.
- Compreender e analisar de forma eficaz as necessidades técnicas, comerciais e financeiras dos clientes, a fim de oferecer soluções vantajosas para ambas as partes.
- Participar da negociação de contratos maiores e mais relevantes na região.
- Monitorar e relatar a situação competitiva no mercado regional.
- Estabelecer e gerenciar orçamentos e o desempenho dos negócios na região.
- Desenvolver a estratégia de introdução de novos produtos na região, em cooperação com a área de Marketing.
- Apoiar a Indústria e o Grupo de Produtos no processo de desenvolvimento estratégico.
- Ministrar treinamentos sobre produtos e oferecer suporte interno e externo para a região-alvo.
- Reforçar os comportamentos do #1ANDRITZWay e ser um modelo de conduta para a equipe e para toda a organização.
- Princípios de gerenciamento de projetos;
- Conhecimentos em máquinas/engenharia;
- Soluções digitais;
- Produtos inteligentes voltados à indústria;
- Princípios de gestão de produtos digitais;
- Conhecimento em produtos de automação e digitalização;
- Habilidades tecnológicas (ferramentas de TI da ANDRITZ);
- Idiomas: Inglês (obrigatório) e Espanhol (desejável).
Esperamos que você tenha a seguinte **formação**:
- Graduação ou Mestrado em Engenharia, Tecnologia ou áreas afins
As seguintes experiências ou habilidades são **desejáveis**, mas não obrigatórias:
- Experiência em posição semelhante na indústria de celulose e papel, com conhecimento do mercado, produtos e demandas dos clientes.
- ID de requisição de vaga: 14705