Coordenar todo o ciclo comercial: Desde a captação de oportunidades até o fechamento das vendas, garantindo a
excelência em cada etapa do processo.
Otimizar a gestão de clientes no CRM: Manter as informações dos clientes sempre atualizadas e organizadas, visando melhorar a comunicação e o relacionamento, além de facilitar a análise de dados.
Extrair e analisar dados de performance: Realizar a extração de dados comerciais e desenvolver análises para embasar decisões estratégicas e identificar oportunidades de melhoria.
Desenvolver e monitorar relatórios gerenciais: Criar e acompanhar relatórios que contenham análises precisas e conclusões claras sobre a performance comercial, fornecendo insights e recomendações.
Manter controle atualizado dos resultados de vendas:Acompanhar diariamente os indicadores de vendas e desempenho da equipe e parceiros, garantindo a precisão das informações e a agilidade na tomada de decisão. Participar da definição da estratégia comercial: Contribuir ativamente na elaboração de estratégias para o portfólio de produtos em estoque e novos lançamentos, alinhando metas e objetivos de vendas.
Planejar e acompanhar metas e indicadores: Definir metas claras para a equipe de vendas, monitorando seu progresso e tomando ações corretivas para garantir o cumprimento dos objetivos.
Apoiar e orientar a equipe comercial: Fornecer suporte contínuo aos gestores internos, orientando quanto às suas metas e garantindo que executem suas funções de forma eficiente.
Capacitar e desenvolver a equipe: Treinar gestores e corretores, internos e externos, fortalecendo suas habilidades e alinhando-os aos objetivos comerciais da empresa.
Gerenciar o relacionamento com imobiliárias: Estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com imobiliárias, gerenciando o relacionamento e garantindo alinhamento com os objetivos comerciais da empresa.
Contribuir para campanhas de marketing: Participar ativamente na criação e implementação de ações de marketing voltadas para o incremento de vendas e posicionamento dos produtos no mercado.
Realizar estudos de mercado e produto: Analisar a demanda e as tendências do mercado imobiliário, gerando insights para aprimorar a estratégia de vendas e posicionamento da marca.
Garantir a gestão comercial eficiente: Implementar práticas comerciais que agreguem diferencial competitivo à empresa, aumentando a participação no mercado.
Facilitar o relacionamento interdepartamental: Trabalhar em parceria com os departamentos de Marketing, Crédito e Jurídico, assegurando o engajamento e a eficiência dos processos.
Acompanhar o processo de registro de contratos: Supervisionar a correta formalização e registro dos contratos de compra e venda em cartórios, garantindo conformidade legal.
**Requisitos**
Ensino superior completo em áreas correlatas;
Especializações são consideradas diferenciais;
Conhecimento no Pacote Office;
Experiência comprovada em Construtoras;
Habilidade com elaboração de relatórios e planilhas;
Domínio em negociações, prospecção de novos mercados, e redação de contratos;
Familiaridade com sistemas CRM e ferramentas de automação de vendas (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM);
Certificação ou cursos em Gestão de Vendas, Comercial ou Desenvolvimento de Negócios (Ex: FGV, Insper, etc.);
Experiência no uso de ferramentas de análise de mercado e de business intelligence (BI);
Conhecimento básico sobre estratégias de marketing digital (SEO, Ads, Social Media);
Habilidades com elaboração de relatórios e dashboards para acompanhamento de KPIs;
Noções de oratória e técnicas de apresentação;
Conhecimento de organização de eventos e ações promocionais;
Experiência com gerenciamento de equipes de vendas e definição de metas;
Carteira de habilitação B;
Diferenciais: conhecimentos em finanças corporativas, análise de custos, e precificação.
**Escolaridade mínima**
Ensino Superior
**Jornada de trabalho**
De segunda a sexta-feira, em horário comercial
**Benefícios**
N/A