Coordenar todo o ciclo comercial: Desde a captação de oportunidades até o fechamento das vendas, garantindo a excelência em cada etapa do processo. Otimizar a gestão de clientes no CRM: Manter as informações dos clientes sempre atualizadas e organizadas, visando melhorar a comunicação e o relacionamento, além de facilitar a análise de dados. Extrair e analisar dados de performance: Realizar a extração de dados comerciais e desenvolver análises para embasar decisões estratégicas e identificar oportunidades de melhoria. Desenvolver e monitorar relatórios gerenciais: Criar e acompanhar relatórios que contenham análises precisas e conclusões claras sobre a performance comercial, fornecendo insights e recomendações. Manter controle atualizado dos resultados de vendas:Acompanhar diariamente os indicadores de vendas e desempenho da equipe e parceiros, garantindo a precisão das informações e a agilidade na tomada de decisão. Participar da definição da estratégia comercial: Contribuir ativamente na elaboração de estratégias para o portfólio de produtos em estoque e novos lançamentos, alinhando metas e objetivos de vendas. Planejar e acompanhar metas e indicadores: Definir metas claras para a equipe de vendas, monitorando seu progresso e tomando ações corretivas para garantir o cumprimento dos objetivos. Apoiar e orientar a equipe comercial: Fornecer suporte contínuo aos gestores internos, orientando quanto às suas metas e garantindo que executem suas funções de forma eficiente. Capacitar e desenvolver a equipe: Treinar gestores e corretores, internos e externos, fortalecendo suas habilidades e alinhando-os aos objetivos comerciais da empresa. Gerenciar o relacionamento com imobiliárias: Estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas com imobiliárias, gerenciando o relacionamento e garantindo alinhamento com os objetivos comerciais da empresa. Contribuir para campanhas de marketing: Participar ativamente na criação e implementação de ações de marketing voltadas para o incremento de vendas e posicionamento dos produtos no mercado. Realizar estudos de mercado e produto: Analisar a demanda e as tendências do mercado imobiliário, gerando insights para aprimorar a estratégia de vendas e posicionamento da marca. Garantir a gestão comercial eficiente: Implementar práticas comerciais que agreguem diferencial competitivo à empresa, aumentando a participação no mercado. Facilitar o relacionamento interdepartamental: Trabalhar em parceria com os departamentos de Marketing, Crédito e Jurídico, assegurando o engajamento e a eficiência dos processos. Acompanhar o processo de registro de contratos: Supervisionar a correta formalização e registro dos contratos de compra e venda em cartórios, garantindo conformidade legal. Requisitos Ensino superior completo em áreas correlatas; Especializações são consideradas diferenciais; Conhecimento no Pacote Office; Experiência comprovada em Construtoras; Habilidade com elaboração de relatórios e planilhas; Domínio em negociações, prospecção de novos mercados, e redação de contratos; Familiaridade com sistemas CRM e ferramentas de automação de vendas (Salesforce, HubSpot, Zoho CRM); Certificação ou cursos em Gestão de Vendas, Comercial ou Desenvolvimento de Negócios (Ex: FGV, Insper, etc.); Experiência no uso de ferramentas de análise de mercado e de business intelligence (BI); Conhecimento básico sobre estratégias de marketing digital (SEO, Ads, Social Media); Habilidades com elaboração de relatórios e dashboards para acompanhamento de KPIs; Noções de oratória e técnicas de apresentação; Conhecimento de organização de eventos e ações promocionais; Experiência com gerenciamento de equipes de vendas e definição de metas; Carteira de habilitação B; Diferenciais: conhecimentos em finanças corporativas, análise de custos, e precificação. Escolaridade mínima Ensino Superior Jornada de trabalho De segunda a sexta-feira, em horário comercial Benefícios N/A