Empresa: Liza EdTech: hiliza.Com Modelo de trabalho: 100% Remoto Brazil Senioridade: Pleno a Sênior Faixa salarial: R$7.000 a R$15.000, de acordo com experiência e performance Área: Vendas Consultivas, Relações Institucionais, EdTech, SaaS, Educação Pública e Privada 1. Quem Somos e Nossa História A Liza é uma EdTech pioneira que utiliza Inteligência Artificial para transformar a gestão pedagógica e devolver tempo aos educadores. Nossa empresa combina o rigor operacional das maiores redes educacionais com a inovação de Stanford: Lisa Zhang (Fundadora): Fundadora com experiência internacional e sediada no Vale do Silício. Fernando Cofiel (COO): Ex-COO da Maple Bear por 9 anos, com vasta experiência em escalabilidade de operações e franchising. Rogério Luiz (CTO): Doutor em Ciência da Computação com foco em IA. 2. Sobre a vaga Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Consultivas com forte capacidade de apresentação, relacionamento institucional e negociação. Essa pessoa será responsável por conduzir reuniões comerciais, apresentar a Liza para escolas, secretarias de educação, prefeituras e parceiros institucionais, entender as necessidades dos clientes e avançar oportunidades até o fechamento. 3. Responsabilidades Realizar apresentações comerciais da Liza para escolas, secretarias municipais de educação, gestores públicos, coordenadores pedagógicos e instituições parceiras. Conduzir reuniões de demonstração da plataforma, explicando valor, benefícios e casos de uso de forma clara e consultiva. Desenvolver relacionamento com decisores, influenciadores e contatos estratégicos no setor educacional. Negociar propostas comerciais, condições, prazos e próximos passos até o fechamento da venda. Fazer follow-up com leads qualificados e manter o avanço das oportunidades no CRM. Trabalhar em parceria com o time interno para organizar materiais, propostas, apresentações e informações necessárias para cada cliente. Identificar dores do cliente e traduzir essas dores em soluções práticas usando a Liza. Apoiar vendas para o setor público e privado, incluindo escolas, redes de ensino, secretarias de educação e parceiros educacionais. Representar a Liza com postura profissional, segurança e clareza em reuniões online e presenciais quando necessário. 4. Perfil que buscamos Buscamos alguém com excelente comunicação, boa presença em reuniões e habilidade para construir confiança com diferentes públicos. O candidato ideal tem experiência com vendas consultivas, relacionamento institucional, educação, tecnologia, SaaS, produtos digitais ou soluções para o setor público. Valorizamos pessoas que já tenham contato ou experiência com: Secretarias municipais de educação Prefeituras Escolas privadas ou redes de ensino EdTechs SaaS ou produtos de tecnologia Vendas B2B ou B2G Relações institucionais Parcerias comerciais Apresentações para gestores e decisores 5. Requisitos Experiência profissional de 3 a 10 anos em vendas, desenvolvimento de negócios, relações institucionais, parcerias ou áreas comerciais. Experiência com vendas consultivas ou negociação com clientes B2B, B2G ou institucionais. Excelente comunicação verbal e escrita. Boa habilidade de apresentação e condução de reuniões. Capacidade de entender problemas do cliente e apresentar soluções de forma clara. Organização para follow-up, CRM e acompanhamento de oportunidades. Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados. Facilidade para trabalhar em ambiente remoto e com times internacionais. 6. Diferenciais Experiência anterior vendendo produtos de tecnologia, SaaS, plataformas digitais ou EdTech. Relacionamento prévio com secretarias de educação, prefeituras, escolas ou redes de ensino. Experiência com vendas para o setor público. Boa rede de contatos no mercado educacional. Inglês intermediário ou avançado. Experiência com apresentações comerciais, demonstrações de produto ou negociação com executivos. 7. O que esperamos dessa pessoa Que tenha segurança para apresentar a Liza para decisores importantes. Que saiba criar relacionamento e confiança antes de vender. Que consiga conduzir uma conversa comercial com clareza, escuta e objetividade. Que tenha postura profissional para falar com secretários de educação, diretores, coordenadores e gestores. Que seja forte em follow-up e não deixe oportunidades paradas. Que saiba negociar sem depender de um diretor em todas as etapas. Que tenha energia para atuar em uma EdTech em crescimento. 8. Por que se juntar à Liza? Na Liza, você terá a oportunidade de participar do crescimento de uma EdTech com impacto real na educação. Você trabalhará com uma solução inovadora de Inteligência Artificial aplicada à gestão pedagógica, ajudando escolas e municípios a reduzir burocracia, organizar dados e apoiar professores de forma mais eficiente. Essa é uma oportunidade para quem gosta de vender soluções com propósito, construir relacionamentos relevantes e participar de uma empresa em fase de expansão.