Coordenador(a) Comercial
Descrição do Cargo:
Estamos em busca de um profissional que liderar a reestruturação e o crescimento comercial da empresa, aumentando a performance da equipe e construindo processos eficientes.
Gestão Estratégica de Vendas
* Desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas para o alcance e superação das metas de vendas e faturamento, com foco em crescimento sustentável;
* Identificar oportunidades de mercado e entender as necessidades dos clientes, propondo novos produtos/serviços ou melhorias nos atuais;
* Estruturar e gerenciar um funil de vendas eficiente, definindo metas claras e indicadores para cada etapa: prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
Liderança e Desenvolvimento da Equipe
* Liderar, engajar e desenvolver a equipe comercial, promovendo acompanhamento individual, feedback contínuo e ações de capacitação;
* Conduzir reuniões de alinhamento e análise de resultados, reforçando o foco em performance e clima de colaboração;
* Gerenciar por métricas, promovendo transparência nos resultados e incentivando a superação de metas.
Gestão de Carteira e Prospecção
* Criar estratégias para reativar a base de clientes inativos, oferecendo soluções que agreguem valor;
* Planejar e executar ações de prospecção de novos clientes, com foco em segmentos estratégicos;
* Acompanhar o desempenho da carteira ativa, buscando ampliar o valor de cada relacionamento ao longo do tempo.
Análise de Indicadores e Melhoria Contínua
* Monitorar indicadores de vendas e performance da equipe, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
* Propor ajustes e otimizações nos processos comerciais e ferramentas de CRM;
* Elaborar relatórios e análises gerenciais para apoiar a tomada de decisão da diretoria.
Integração com Outras Áreas
* Atuar de forma integrada com os times de produção, logística, financeiro e atendimento, garantindo a excelência na experiência do cliente e fluidez nos processos internos.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência sólida na área comercial/vendas;
* Conhecimento em técnicas e metodologias de vendas;
* Forte domínio de gestão de funil de vendas e CRM;
* Interesse em coordenar estruturação de setor/equipe;
* Familiaridade com RD Station e Power BI;
* Noções de marketing e estratégias de mercado.
Comportamentos, Habilidades e Atitudes
* Liderança e capacidade de desenvolver equipes;
* Pensamento estratégico e visão de negócios;
* Excelente comunicação e habilidades interpessoais;
* Capacidade analítica e de resolução de problemas;
* Orientação para resultados e cumprimento de metas;
* Negociação e persuasão;
* Proatividade e automotivação.
Localização: Santa Catarina, Brasil; Tipo de Contrato: CLT; Jornada de Trabalho: De segunda a sexta-feira, das 7h30 às 12h e das 13h30 às 17h48.