O
Gerente Comercial
será responsável por promover continuamente a sinergia, motivação e comprometimento da equipe em direção aos objetivos organizacionais.
Manter a visão sistêmica, estratégica e empreendedora com foco na melhoria contínua dos processos, no alcance de metas, na atração e retenção de talentos e na superação de expectativa do cliente externo.
Responsabilidades e atribuições
* Disseminar missão, visão e valores organizacionais visando perpetuar a identidade organizacional no setor;
* Negociar as metas anuais da unidade com base na análise de histórico de vendas e do potencial do mercado da região;
* Planejar e disseminar o desdobramento das metas de vendas da unidade entre as áreas de atuação;
* Elaborar e avaliar continuamente em conjunto com a equipe as estratégicas da unidade através da análise das metas, das oportunidades e ameaças externas e dos pontos fortes e fracos internos visando o alinhamento com as políticas e diretrizes estratégicas da empresa;
* Gerenciar a atuação dos representantes comerciais e distribuidores, caso haja na região, de acordo com as diretrizes e normas previamente acordadas;
* Gerenciar continuamente os resultados de vendas através do acompanhamento dos indicadores GMR de visitas e de reuniões periódicas com a equipe para orientação e controle de planos de ação em situações de desvios entre o planejado e o realizado;
* Analisar e apresentar mensalmente à Gerência Nacional de Vendas a evolução dos indicadores de performance de Vendas - GMR - bem como justificativas e planos de ações para os desvios ocorridos;
* Assessorar tecnicamente à Gerência Nacional de Vendas através do fornecimento de informações sobre a situação e as tendências do mercado;
* Realizar reuniões regulares com a equipe visando manter motivação, integração, comunicação e comprometimento;
* Gerenciar de forma inovadora e participativa ações estratégicas, projetos corporativos e projetos específicos da unidade no setor de vendas com foco no resultado e no cliente;
* Manter a equipe focada nas políticas, normas e diretrizes da unidade com objetivo de alinhar a unidade às necessidades estratégicas da organização;
* Promover um ambiente favorável à discussão de inovações, melhorias no processo e melhores condições de trabalho com foco no resultado e no cliente interno e externo;
* Visitar clientes periodicamente para identificar oportunidades de melhoria;
* Participar de negociações com clientes em situações estratégicas.
Requisitos e qualificações
* Curso Superior Completo em Administração, Ciências Econômicas e áreas relacionadas;
* Desejável MBA/Pós-graduação na área;
* Atuação prévia com processos comerciais será considerado diferencial;
* Experiência com Gestão de equipe;
* Disponibilidade para trabalhar no estado de São Paulo atendendo as cidades de Marilia, Bauru, Lins, Araçatuba, Andradina e Presidente Prudente.
Informações adicionais
Local de Trabalho:
São Paulo.
Horário:
Comercial
Na Aurora Coop você receberá os
benefícios
de:
* Plano de Saúde
* Plano Odontológico
* Seguro de Vida
* Participação por Resultados - PPR
* Premiação por Tempo de Serviço
* Previdência Privada
* Vale Transporte
* Convênios
* Auxílio Escola
* Alimentação na Empresa