Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: Londrina, PR Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Desenvolver e liderar a estratégia macro de crescimento da empresa. Este líder é responsável por estruturar o time comercial, definir metas ambiciosas, otimizar processos de venda e garantir a competitividade da agência frente ao mercado global de criadores. Responsabilidades de Liderança e Estratégia Arquitetura Comercial: Desenvolver o modelo de remuneração, comissões e planos de carreira para o time de vendas. Gestão de Talentos: Recrutar, treinar e mentorar Gerentes e Executivos de Contas, promovendo uma cultura de alta performance. Revenue Operations (RevOps): Implementar e analisar dashboards de performance, prevendo o faturamento futuro (Forecasting) e corrigindo rotas com base em dados. Key Account Management: Atuar diretamente no fechamento de contas estratégicas (Tier 1) e parcerias anuais que garantam receita recorrente. Product Marketing: Colaborar com o time de operações para empacotar novos produtos (ex: Live Commerce, Squads anuais, Projetos de Co-creation). Pricing & Profitability: Definir as margens de lucro da agência e garantir que os projetos sejam financeiramente saudáveis. Perfil Comparativo: Gerente vs. HeadAtividadeGerente ComercialHead of SalesFocoFechar o contrato (Venda).Expandir o Market Share (Crescimento).TempoOlha para o mês/trimestre.Olha para o ano e o próximo ano.EquipeExecuta ao lado da equipe.Estrutura e escala a equipe.DecisãoNegocia descontos pontuais.Define a política de preços da agência.Qualificações de Alto Nível Visão de Business: Entendimento profundo de P&L (Lucros e Perdas) e impacto comercial no fluxo de caixa. Liderança Inspiradora: Capacidade de manter o time motivado em um mercado de alta rotatividade e pressão constante. Influência no Setor: Ser uma voz ativa no mercado (palestras, LinkedIn, associações como ABA ou IAB). Inovação Digital: Conhecimento técnico sobre o uso de IA na publicidade e ferramentas de atribuição para provar o ROI da influência. Principais KPIs de Liderança LTV (Lifetime Value): Aumentar o tempo de permanência e o valor gasto por cada cliente. CAC (Custo de Aquisição de Cliente): Otimizar o investimento necessário para trazer novos negócios. Revenue Growth (YoY): Crescimento percentual da receita em comparação ao ano anterior. Churn Rate de Clientes: Garantir a satisfação para evitar a perda de contas recorrentes. Tipo de vaga: Tempo integral, Autônomo / PJ Local do trabalho: Presencial