Somos uma das maiores empresas de beleza do mundo, com um portfólio icônico de marcas de fragrâncias, cosméticos, cuidados com a pele e corpo.
Na Coty, celebramos e cultivamos uma cultura de gentileza. Portanto, temos orgulho de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais.
Acreditamos que a beleza reside na diversidade e estamos empenhados em continuar a construir um ambiente onde todos os talentos brilhem, pois valorizamos as contribuições únicas que cada indivíduo traz para a nossa equipe. E como parte do nosso compromisso com a inclusão, todos os perfis são bem-vindos.
DESCRIÇÃO DA VAGA
Responsável por liderar a gestão comercial de clientes estratégicos de e-commerce (alta complexidade e faturamento) para o crescimento sustentável das marcas Prestige (Chloé, Burberry, Marc Jacobs, Hugo Boss etc.) e Lifestyle (Nautica, Adidas etc.) da Coty, garantindo a execução das estratégias da companhia, principalmente no canal online e o desenvolvimento sustentável do negócio. Atua com alto nível de autonomia na definição e execução da estratégia comercial para o canal online, sendo responsável por maximizar sell-in, sell-out, DOH, rentabilidade, visibilidade digital e market share.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
PRINCIPAIS ENTREGAS:
- Atingimento das metas de sell-in, sell-out, DOH, margem e market share no canal e-commerce
- Crescimento sustentável do negócio com foco em conversão e giro de estoque
- Desenvolvimento, implementação e acompanhamento de Joint Business Plans (JBP) com clientes-chave
- Desenvolvimento de planos táticos para clientes-chave, alinhados às diretrizes corporativas.
- Relacionamento sólido com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável e recorrência de negócios.
- Liderança de projetos comerciais e campanhas com impacto direto nos resultados.
RESPONSABILIDADES:
Gestão Comercial e Estratégia de Canal
- Liderar a gestão comercial do E-Commerce, desenvolvendo planos estratégicos alinhados às diretrizes da companhia
- Definir e executar planos de crescimento com foco em sell in/sell out/DOH
- Gerenciar o portfólio (sortimento, lançamentos, descontinuações) com foco em performance online
JBP e Negociação
- Desenvolver e liderar JBPs com clientes estratégicos, incluindo: metas de sell-in e sell-out; calendário promocional (Black Friday, campanhas, datas-chave); investimentos (rebates,mídia, trade digital); negociar condições comerciais, investimentos e contrapartidas com foco em ROI
Gestão de Performance Digital
- Monitorar e otimizar KPIs de e-commerce, incluindo: Sell In, Sell Out, DOH, ticket médio; Ruptura e cobertura de estoque; ROI de campanhas e investimentos
- Trabalhar em conjunto com clientes para melhorar: posicionamento de produtos (ranking, vitrines); conteúdo digital (páginas de produto, imagens, descrições)
Execução e Trade Digital
- Planejar e implementar campanhas de sell-out em parceria com Trade e Marketing com o intuito de garantir excelência na execução digital: banners, vitrines, landing pages, ativações promocionais, visibilidade em datas estratégicas
- Acompanhar a execução e performance em tempo real, propondo ajustes ágeis
Gestão de Relacionamento
- Construir relacionamentos sólidos para gerar vendas futuras e recorrentes. Realizar reuniões periódicas com os clientes para Revisão de Negócios e alinhamento dos planos negociados;
Análise e Inteligência de Negócio
- Analisar dados de sell-in, sell-out e comportamento do consumidor online
- Identificar oportunidades de crescimento e gaps de performance
- Gerar insights acionáveis para melhoria contínua
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- DISPONIBILIDADE PARA ATUAR EM SÃO PAULO E RIO DE JANEIRO
- Formação superior completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas)
- Experiência mínima de 5+ anos em vendas, com foco em e-commerce
- Experiência prévia com contas-chave digitais (ex.: players de beleza ou varejo online)
- Disponibilidade para viagens
- Inglês intermediário/avançado (desejável)
- Forte experiência em e-commerce / pure players / marketplaces
- Gestão de investimentos comerciais (rebates, mídia, trade)
- Excel e PowerPoint avançados
- Experiência com ferramentas de análise de dados (ex.: Plataformas de e-commerce, BI)
- Capacidade analítica e visão estratégica
- Habilidade de negociação e influência
- Liderança e gestão de projetos
- Comunicação clara e assertiva
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Carro corporativo + cartão combustível
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Auxílio Maternidade
- Convênio Farmácia
- Seguro de Vida
- Wellhub
- 40% de desconto na Loja da Coty
- Birthday off
- Licença Parental Estendida 180 dias para mães e pais