Somos uma das maiores empresas de beleza do mundo, com um portfólio icônico de marcas de fragrâncias, cosméticos, cuidados com a pele e corpo. Na Coty, celebramos e cultivamos uma cultura de gentileza. Portanto, temos orgulho de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais.
Acreditamos que a beleza reside na diversidade e estamos empenhados em continuar a construir um ambiente onde todos os talentos brilhem, pois valorizamos as contribuições únicas que cada indivíduo traz para a nossa equipe. E como parte do nosso compromisso com a inclusão, todos os perfis são bem-vindos.
CONTEXTO DA POSIÇÃO
Responsável por liderar a gestão comercial de clientes estratégicos do estado de MG, garantindo execução das estratégias da companhia no ponto de venda e desenvolvimento sustentável do negócio. Atua com autonomia na definição de planos táticos, influenciando stakeholders internos e externos para atingir metas de faturamento, rentabilidade e participação de mercado
PRINCIPAIS ENTREGAS
- Atingimento das metas de sell in, sell out, margem e market share das categorias de atuação
- Implementação consistente da estratégia comercial e execução dos 4Ps (Preço, Produto, Praça, Promoção).
- Desenvolvimento de planos táticos para clientes-chave, alinhados às diretrizes corporativas.
- Relacionamento sólido com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável e recorrência de negócios.
- Liderança de projetos comerciais e campanhas com impacto direto nos resultados.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Vendas: Realizar visitas presenciais nos clientes da carteira com objetivo de negociar os objetivos do mês. Principais regiões de atuação: Belo Horizonte e Teófilo Otoni.
- Gestão de Relacionamento: Realizar reuniões periódicas com os clientes para Revisão de Negócios e alinhamento dos planos negociados;
- Análise de Necessidades: Avaliar necessidades do cliente e propor soluções adequadas para o canal (produtos, serviços e/ou pacotes).
- Negociação e Propostas: Desenvolver ofertas comerciais, apresentações e conduzir demonstrações de produtos.
- Planejamento Comercial: Elaborar planos táticos alinhados às diretrizes da companhia para atingir metas de vendas, margem e share.
- Análise e Monitoramento de Indicadores: Acompanhar KPIs (sell-in, sell-out, margem, share, positivação, cobertura de estoque, gestão de investimentos) e propor ações corretivas.
- Influência e Comunicação: Influenciar práticas e processos junto a clientes e áreas internas, garantindo alinhamento estratégico.
- Elaborar e conduzir JBP com clientes estratégicos, garantindo alinhamento entre planos táticos e diretrizes corporativas. Foco no nível de conta: definição de objetivos, iniciativas comerciais, calendário de ações e metas específicas para aquele cliente. Atua como líder da negociação e execução do plano junto ao cliente, influenciando stakeholders internos (Trade, Marketing) e externos (cliente).
- Acompanhamento da execução e distribuição dos produtos Coty nos clientes/pontos de vendas;
- Realizar pesquisas de campo para avaliação de lojas e evolução de performance do cliente/canal;
- Desenvolvimentodas categorias da Cia através de treinamentos, ações de sell out, campanhas de vendas, entre outras, e em parceria com trade marketing;
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Técnicas:
- Gestão comercial avançada, precificação, tributação.
- Análise de indicadores e relatórios.
- Pacote Office Avançado (Excel e PowerPoint).
- Leitura de dados Nielsen/Close-up e IQVIA
- Formação superior completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas).
- Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente com contas chave.
- Disponibilidade para viagens e CNH válida.
- Disponibilidade para viagens e pernoite fora de sua base;
Habilidades pessoais e interpessoais:
- Capacidade analítica e visão estratégica.
- Habilidade de negociação e influência.
- Liderança e gestão de projetos.
- Comunicação clara e assertiva.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Carro corporativo + cartão combustível
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Auxílio Maternidade
- Convênio Farmácia
- Seguro de Vida
- Wellhub
- 40% de desconto na Loja da Coty
- Birthday off
- Licença Parental Estendida 180 dias para mães e pais