Join to apply for the Executivo De Vendas - Especialista Em B2B role at Brave Educação Empresarial
SOBRE A EMPRESA
A Brave Educação Empresarial é especializada em consultoria e treinamentos empresariais com foco em resultados financeiros concretos: transformamos faturamento em caixa, lucro e capital de giro.
Nossa abordagem combina estratégia e implementação prática, gerando crescimento consistente e mensurável para nossos clientes.
PERFIL DA VAGA
Buscamos um(a) Executivo de Vendas Sênior com especialização em Key Accounts B2B para liderar negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e construir ativamente sua própria carteira de clientes no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
* Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B complexas
* Histórico comprovado de gestão e desenvolvimento de contas-chave corporativas
* Experiência em vendas consultivas de alto valor (ticket médio acima de R$ 50.000)
* Conhecimento profundo do ciclo de vendas B2B e técnicas de negociação avançadas
* Capacidade de prospecção ativa e geração própria de oportunidades de negócio
* Histórico consistente de superação de metas de receita trimestral e anual
* Capacidade comprovada para fechar negócios complexos com múltiplos stakeholders
RESPONSABILIDADES
* Gerenciar estrategicamente uma carteira de contas-chave corporativas
* Construir e desenvolver sua própria base de clientes através de prospecção ativa
* Implementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contas
* Desenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégico
* Negociar com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porte
* Identificar oportunidades de cross-selling e upselling
* Elaborar propostas comerciais de alto valor
* Atingir e superar metas de receita
* Manter relacionamento de longo prazo com decisores estratégicos
* Representar a empresa em eventos do setor
* Atuar como consultor estratégico, propondo soluções personalizadas
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS NECESSÁRIAS
* Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)
* Conhecimento da metodologia GPCT-BACI para qualificação de oportunidades
* Experiência em negociação complexa e manejo de objeções
* Habilidade para criar e apresentar business cases com ROI
* Capacidade de análise de indicadores financeiros
* Conhecimento de técnicas de Account Planning e Strategic Selling
* Experiência em outbound sales e gestão de pipeline
* Experiência em forecast de vendas
DIFERENCIAIS VALORIZADOS
* Experiência no setor de educação corporativa ou serviços financeiros
* Carteira de relacionamentos com médias e grandes empresas
* Histórico em ciclos de vendas longos
* Certificações em vendas consultivas ou gestão de contas
* Experiência internacional ou com multinacionais
RECURSOS E BENEFÍCIOS
* Fixo de R$5.000,00 + comissões (OTE até R$15.000,00 ou mais)
* Plano de Saúde (100% custeado após 3 meses)
* Bônus trimestral
* Horário flexível e modelo híbrido
* Autonomia comercial
* Mentoria e treinamentos avançados
* Participação em eventos
PROCESSO SELETIVO
Inclui análise de histórico, entrevistas, case de negociação, avaliação de perfil e entrevista final com CEO.
COMO SE CANDIDATAR
Envie seu currículo e carta de apresentação destacando seus resultados em vendas B2B, casos de sucesso e experiência em prospecção para o e-mail indicado, com o assunto: "Executivo de Vendas Sênior B2B - (Seu Nome)".
IMPORTANTE: Esta vaga é para atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
#J-18808-Ljbffr