Sobre Barentz
A Barentz é uma distribuidora líder global de ingredientes de alto desempenho para ciências biológicas. A empresa oferece ingredientes e especialidades dos principais fabricantes em todo o mundo, bem como suporte técnico de valor agregado, incluindo pré-mistura, mistura, formulação de ingredientes e testes de ingredientes em seus centros de formulação e laboratórios de aplicações de última geração na região EMEA, Américas e Ásia-Pacífico.
Fundada em 1953, a Barentz opera em mais de 70 países, com forte presença na Europa e na América do Norte e uma rede em rápido crescimento na América Latina e na Ásia-Pacífico. Com um volume de negócios de 2,5 mil milhões de euros, a empresa emprega mais de 2.500 pessoas em todo o mundo e serve mais de 25.000 clientes. Para mais informações visite nosso site:
Missão:
Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios na unidade de Personal Care, gerenciando contas-chave e impulsionando o crescimento sustentável da carteira por meio de vendas consultivas de matérias-primas cosméticas. Ser o elo entre clientes e áreas internas, garantindo soluções técnicas de alto valor agregado e execução da estratégia comercial com foco em resultado e rentabilidade.
Desafios do Cargo:
Gerenciar uma carteira estratégica no mercado de cosméticos, garantindo crescimento e fidelização de clientes;
Prospectar novos clientes e desenvolver negócios em um mercado altamente competitivo;
Atuar de forma consultiva, conectando necessidades técnicas dos clientes com soluções do portfólio;
Equilibrar volume, preço e margem para atingir metas comerciais;
Manter relacionamento ativo com clientes e influenciadores técnicos (P&D, compras, marketing);
Acompanhar tendências do mercado de Personal Care e antecipar oportunidades;
Atuar com autonomia em campo, incluindo visitas e viagens frequentes.
Responsabilidades e atribuições:
Gerenciar carteira ativa de clientes do segmento de Personal Care (indústrias cosméticas);
Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
Realizar vendas consultivas de matérias-primas, entendendo necessidades técnicas e propondo soluções;
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas;
Atuar como interface entre clientes e áreas internas (técnica, comercial, logística, qualidade);
Realizar visitas presenciais frequentes a clientes, com disponibilidade para viagens;
Acompanhar mercado, concorrência e tendências do setor cosmético;
Desenvolver relacionamento sólido com áreas técnicas dos clientes (P&D, formulação);
Participar de projetos e testes em clientes em conjunto com equipe técnica;
Garantir acompanhamento pós-venda e satisfação do cliente;
Contribuir com estratégias comerciais e expansão do portfólio na unidade;
Atuar de forma organizada e autônoma na gestão da carteira e pipeline.
Requisitos e qualificações
O que você precisa ter:
Graduação completa em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmetologia, Administração ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas técnicas B2B, preferencialmente no mercado de Personal Care;
Experiência com vendas de matérias-primas para cosméticos;
Forte habilidade de negociação e relacionamento com clientes;
Perfil analítico, proativo e com alta autonomia (trabalho externo);
Boa comunicação com público técnico e comercial;
Experiência com CRM/ERP e gestão de carteira;
Disponibilidade para viagens;
Inglês básico/intermediário.
O que gostaríamos que você tivesse:
Experiência prévia com distribuidores ou fabricantes do setor;
Conhecimento técnico em formulação cosmética;
Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Personal Care ou negócios;
Espanhol intermediário/avançado.
Modelo de Trabalho - CLT 100% - Presencial;
Local: Avenida Angélica, Consolação - Estamos a 200m do metrô Paulista/Consolação (Linha Amarela/Verde).
O que oferecemos:
Vale Refeição;
Vale Transporte;
Plano Médico e Odontológico;
Auxílio Academia;
Participação nos Lucros e Resultados;
Licença-Maternidade;
Licença-Paternidade;
Auxílio Creche;
Seguro de Vida;
Previdência Privada.
Por que Barentz?
A Barentz é uma ótima empresa para se trabalhar, com uma cultura organizacional positiva e calorosa e uma mentalidade “Uma equipe, um objetivo”. Somos uma empresa multinacional inspiradora, com segmentos de mercado em rápido crescimento e cobertura global.