1. Experiência no setor sucroenergético, especialmente em comercialização ou trading de açúcar
2. Proficiência em pacote Office, com Excel avançado
3. Experiência com ERPs integrados.
4. Liderança e capacidade de inspirar times de vendas
5. Excelente comunicação interpessoal e negociação
6. Organização, disciplina e orientação para resultados
7. Perfil analítico e visão estratégica
8. Cursos de negociação, vendas B2B ou gestão comercial
9. Certificação em comércio exterior ou trade finance (desejável.
10. Formação em técnicas de hedge ou mercados futuros de commodities (desejável).
11. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais
12. Conhecimento de regulamentações do setor sucroenergético e processos logísticos de exportação
* Planejar, desenvolver e executar estratégias comerciais específicas para o mercado de açúcar, visando expansão de vendas, abertura de novos clientes e manutenção da carteira existente.
* Acompanhar diariamente os indicadores de performance de vendas, propondo e implementando planos de ação para garantir o atingimento das metas comerciais.
* Orientar, treinar e supervisionar a equipe de vendas, assegurando que todos estejam alinhados com as diretrizes da empresa e atualizados quanto às dinâmicas do mercado de açúcar.
* Realizar análises de mercado, estudando tendências, movimentos da concorrência, variações de preço e projeções de oferta e demanda do setor sucroenergético.
* Participar ativamente das negociações com clientes nacionais e internacionais, assegurando margens saudáveis e condições comerciais alinhadas à estratégia da companhia.
* Representar a empresa em eventos, feiras, reuniões e encontros do setor, fortalecendo o networking e a presença institucional no mercado de açúcar.
* Elaborar relatórios gerenciais com dados de mercado, previsões de vendas e performance da equipe, apresentando resultados à diretoria.
* Garantir o cumprimento das políticas comerciais e contratos, atuando de forma ética e em conformidade com as regulamentações do setor.
* Vivência consolidada no mercado e trade de açúcar, seja em originação, comercialização, exportação, trading ou distribuição;
* Histórico de atuação em empresas do setor sucroenergético, tradings, refinarias ou distribuidoras de açúcar;
* Experiência em negociações comerciais complexas, envolvendo grandes volumes e contratos de médio a longo prazo;
* Conhecimento prático em logística nacional e internacional do açúcar, incluindo transporte, armazenagem, certificações e processos de exportação;
* Experiência na gestão de equipes de vendas B2B, com foco em resultados e desenvolvimento de talentos;
* Desejável experiência prévia em mercados futuros ou operações de hedge ligadas a commodities agrícolas, especialmente açúcar;
* Contato com clientes relevantes do setor, tanto no mercado interno quanto externo, será considerado grande diferencial.