O desafio é grande e envolve liderar múltiplos canais, desenvolver equipes e expandir a presença comercial do grupo de forma estruturada e sustentável._ Responsabilidades e atribuições Conheça os principais desafios: - Estratégias multicanais: - Desenvolver e implementar estratégias comerciais eficientes para vendas porta a porta, vendas B2B, televendas e vendas de jazigos, garantindo crescimento contínuo e saudável; - Gestão e desenvolvimento de equipes: - Fortalecer, treinar e acompanhar equipes de vendas de diferentes frentes, elevando performance, disciplina comercial e qualidade no atendimento; - Indicadores e performance: - Revisar e aprimorar indicadores como número de planos vendidos, ticket médio, adimplência e proporção de vendas em cartão, garantindo melhoria contínua dos resultados; - Expansão comercial: - Criar soluções e oportunidades para ampliar o alcance do Grupo Digna junto a novos clientes, parceiros estratégicos e empresas da região, com foco em sustentabilidade e escalabilidade. Como será seu dia a dia: - Elaborar e executar estratégias comerciais para todos os canais de venda do Grupo Digna; - Liderar e desenvolver equipes comerciais, garantindo metas claras, rotinas bem definidas e acompanhamento constante de performance; - Estruturar processos, metas e políticas comerciais alinhadas aos objetivos estratégicos da organização; - Analisar indicadores, propor melhorias e gerar insights que impulsionem conversão, adimplência e ticket médio; - Atuar de forma consultiva com líderes e áreas internas (Marketing, Operações, Gestão de Pessoas), garantindo execução alinhada e foco no cliente; - Desenvolver e monitorar indicadores de sucesso das operações comerciais, entregando desempenho mensurável e consistente. Requisitos e qualificações O que esperamos de você? - Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente com gestão de múltiplos canais; - Histórico sólido em vendas externas, televendas e/ou vendas B2B; - Habilidade em estruturar processos comerciais e desenvolver equipes de alta performance; - Perfil estratégico aliado a forte capacidade prática (hands-on); - Boa comunicação, visão analítica e capacidade de tomar decisões baseadas em dados; - Desejável experiência com indicadores comerciais, rotinas de vendas externas ou gestão de equipes em expansão. Informações adicionais O que oferecemos de bom, além do salário? - Vale alimentação Alelo; - Programa de benefícios Digna: Plano, parcerias exclusivas, telemedicina, Leveduca e seguro de vida; - Acesso à Escola de Líderes; - Assistência odontológica; - Plano de saúde; - Wellhub (Gympass); - Acesso à Plataforma de Saúde Mental. Além disso, no Digna você tem: - Incentivo acadêmico; - Programas de saúde, proteção e bem estar. Somos movidos pelo propósito decuidar de pessoas e celebrar a vida, e é isso que nos une como time. Cada colaborador do Grupo Digna carrega em si a força do acolhimento, da empatia e da dedicação em fazer a diferença todos os dias.