Você na Deloitte: Você terá a oportunidade de evoluir sua carreira na organização com o portfólio de serviços profissionais mais diversificado do mundo, atuando como Gerente no time de Technology Strategy & Transformation. Na sua rotina, você irá: Liderar a estratégia comercial de ServiceNow, atuando em todo o ciclo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento). Conduzir vendas consultivas de soluções enterprise, com desenvolvimento de business cases e posicionamento de valor. Desenvolver e gerenciar pipeline robusto, garantindo previsibilidade de receita. Construir e manter relacionamento com executivos C-level, áreas de TI, digital, operações e negócios dos clientes. Trabalhar em parceria com áreas técnicas, pré-vendas, delivery e marketing, garantindo coerência entre proposta, solução e entrega. Atuar fortemente com ServiceNow (parceria, roadmap, ofertas conjuntas, co-sell). Liderar negociações complexas envolvendo contratos, escopo, preço e modelo de entrega. Contribuir para definição e evolução de ofertas, propostas comerciais e modelo de go-to-market. Acompanhar tendências de mercado, evolução da plataforma ServiceNow e movimentos da concorrência. Os líderes da Deloitte vivem o nosso propósito: gerar impactos positivos. Energizam, empoderam, conectam, interagem, reagem e pensam de formas diferentes. Por isso, buscamos pessoas que são inspiradoras, criam ambientes diversos, influenciam uma cultura colaborativa e, com isso, entregam valor. Nossa liderança é peça-chave para o nosso crescimento. Acreditamos na força dos talentos que preparamos. Eles transformam de fato, impactam organizações, impulsionam mais talentos e criam oportunidades. Que tal fazer parte da maior organização de serviços profissionais do mundo? Escolha seu impacto. O que precisa para você se candidatar à vaga? Experiência sólida em vendas enterprise B2B de software / SaaS / plataformas corporativas. Atuação comprovada com ServiceNow (venda direta, consultoria, integradora ou ecossistema). Histórico consistente de fechamento de negócios complexos e de alto ticket. Forte habilidade de venda consultiva baseada em valor. Capacidade de dialogar com níveis executivos (C- level). Experiência em conduzir ciclos longos de venda e múltiplos stakeholders. Excelente comunicação, negociação e visão estratégica. Diferenciais Experiência prévia em parceiros ServiceNow (Elite / Premier / Integrador). Conhecimento dos principais módulos ServiceNow Vivência em consultorias de tecnologia, integradoras globais ou Big4. Inglês avançado para interação com ServiceNow e times globais. Esperamos você neste time!