Sobre a MeuChapa
O MeuChapa é uma logtech que está revolucionando as operações de carga e descarga no Brasil e no mundo. Nossa plataforma conecta empresas que precisam de eficiência operacional a uma rede qualificada de profissionais, garantindo agilidade, segurança e transparência em cada etapa da operação logística.
Nascemos para resolver gargalos críticos da logística, especialmente na última milha e movimentação de mercadorias, combinando tecnologia, inteligência operacional e um olhar humano sobre a cadeia logística.
Nosso modelo escalável oferece previsibilidade de custos para empresas e geração de renda para milhares de trabalhadores, sempre com foco em inovação, eficiência e excelência na execução.
Se você busca um ambiente dinâmico, com mentalidade de dono, alta performance e a oportunidade de escalar uma solução que impacta diretamente a logística global, essa oportunidade pode ser para você.
Missão da posição
Conduzir negociações estratégicas até o fechamento de contratos, garantindo alta conversão, previsibilidade de receita e acordos comerciais sustentáveis, alinhados à capacidade operacional do MeuChapa.
Responsabilidades
* Conduzir negociações B2B complexas desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato.
* Realizar diagnósticos comerciais e operacionais para entender volume, perfil da operação, demandas logísticas e urgência do cliente.
* Estruturar propostas comerciais claras, competitivas e alinhadas à estratégia da empresa.
* Conduzir reuniões consultivas, apresentações comerciais e negociação de objeções.
* Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina, garantindo previsibilidade de receita e atualização constante no CRM.
* Negociar condições comerciais, preços e SLA, equilibrando geração de valor para o cliente e rentabilidade do negócio.
* Trabalhar em parceria com Administração de Vendas e Operações para garantir implementação rápida e eficiente.
* Acompanhar o onboarding inicial do cliente, assegurando estabilidade operacional e identificando oportunidades de expansão de contrato.
Requisitos
* Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Logística ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em vendas B2B com foco em fechamento (Closer).
* Forte habilidade em negociação consultiva, contorno de objeções e construção de valor.
* Experiência com gestão de pipeline e uso disciplinado de CRM.
* Perfil orientado a metas, resiliente, organizado e com senso de urgência.
* Mentalidade de dono e foco em resultados.
Diferenciais
* Experiência no setor de logística, operações ou serviços B2B.
* Experiência com vendas consultivas de soluções ou plataformas tecnológicas.
Informações adicionais
Modelo de contratação: PJ / Autônomo
Remuneração: A combinar
💰 Comissão:
Variável agressiva baseada em metas de novos contratos e receita mensal recorrente.
📍 Requisitos adicionais
* Carteira de motorista válida
* Disponibilidade para reuniões externas com clientes