O DESAFIO DA POSIÇÃO
Esta é uma posição estratégica, criada num momento de transição e crescimento. Você assumirá a liderança de uma equipe comercial estruturada e terá dois grandes desafios simultâneos:
- Ativar contratos B2B — hoje, de 100 vidas contratadas, apenas ~10 são realizadas. Sua missão é criar as estratégias e processos para mudar esse cenário.
- Expandir o segmento B2C premium — atualmente 15% do faturamento, com grande potencial de crescimento junto a executivos e profissionais de alta renda.
Você reportará diretamente ao CEO e ao CFO, com autonomia real para tomar decisões e construir resultados.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Liderar e desenvolver a equipe comercial (Executivas de Contas, Relacionamento e Vendas Internas), definindo metas e acompanhando KPIs de forma consistente.
- Criar e implementar estratégias criativas para ativar contratos B2B e elevar a adesão de vidas — meta: de ~10% para 50%+ em 12 meses.
- Estruturar e otimizar o funil de vendas no Bitrix24, reduzindo o ciclo comercial e aumentando a conversão.
- Prospectar novas parcerias corporativas (B2B) e canais para clientes premium individuais (B2C triple A), ampliando receita em ambos os segmentos.
- Negociar contratos com cláusulas de equilíbrio econômico, incluindo incentivos e penalidades por não ativação de vidas.
- Colaborar com a agência de marketing parceira no desenvolvimento de campanhas de ativação e prospecção.
- Fortalecer o relacionamento com clientes existentes, garantindo retenção, NPS elevado e oportunidades de upsell.
- Participar do comitê de liderança (CEO e CFO) com dados, análises e propostas de ajuste estratégico.
O QUE BUSCAMOS
Experiência & Técnico
- Mínimo 7 anos em vendas B2B e/ou B2C premium
- Ao menos 3-4 anos liderando equipes comerciais
- Histórico comprovado em vendas de serviços complexos
- Experiência com saúde, bem-estar ou setor corporativo (desejável)
- Domínio de CRM (Bitrix24 é diferencial)
- Análise de dados comerciais (Excel avançado ou Power BI)
Perfil & Comportamental
- Garra e orientação clara para resultados
- Liderança inspiradora, sem abrir mão da cobrança
- Criatividade para resolver o problema de ativação B2B
- Comunicação consultiva — sabemos que o check-up exige explicação
- Ética e alinhamento com a cultura humanizada do VITA
- Perfil que une estratégia e execução — não apenas gestão
ENTREGAS ESPERADAS NOS PRIMEIROS 12 MESES
- Otimizar o funil de vendas no Bitrix24 e reduzir o ciclo comercial em até 3 meses.
- Elevar a taxa de ativação de vidas contratadas de ~10% para 40%+.
- Prospectar 50 novas leads B2B qualificadas e 30 leads B2C premium.
- Desenvolver ao menos 2 campanhas de ativação com a agência de marketing parceira.
- Liderar o time para atingir 100% das metas trimestrais.
REMUNERAÇÃO & BENEFÍCIOS
Remuneração fixo:
R$ 13.000 a R$ 17.000 mensais (PJ) — baseado em aderência ao perfil e experiência.
Remuneração variável:
Premiação média estimada em R$ 5.000/mês com base em KPIs objetivos — taxa de ativação de vidas, fechamento de contratos e conversão B2C.
BENEFÍCIOS
- Check-up executivo anual
- Plano de saúde (adaptado ao modelo PJ)
- Estacionamento
- Programa de Desenvolvimento de Líderes
- Flexibilidade de horários e modelo híbrido pontual
- Empresa certificada GPTW desde novembro de 2025
PROCESSO SELETIVO
O processo é focado em competências reais, não em currículo perfeito. Buscamos o melhor fit — alguém que queira crescer junto com o VITA.
- Análise de perfil e experiências relevantes
- Case prático: estratégia criativa para ativação de contratos B2B
- Entrevista comportamental com CEO e CFO
- Assessment cultural e fit com os valores do VITA