Gestão Operacional Do Time
Acompanhar a rotina diária dos vendedores e garantir que sigam as metas estabelecidas.
Realizar reuniões semanais de pipeline para monitorar o andamento dos processos.
Cobrar atividades, metas e follow-ups, assegurando o cumprimento de prazos e objetivos.
Organizar e otimizar a agenda comercial padrão da equipe.
Aumentar a conversão do time de vendas.
Gestão De Indicadores
Construir e atualizar dashboards de performance em Excel.
Monitorar volume de propostas, taxa de conversão, prêmio emitido, ticket médio e receita recorrente.
Controlar o funil de vendas, analisando e ajustando as estratégias conforme necessário.
Gerar relatórios gerenciais mensais para análise de resultados e tomada de decisão.
Processos e Organização
Implementar disciplina no uso do CRM, garantindo que todos os dados sejam atualizados de maneira eficiente.
Criar e padronizar a rotina comercial;
Organizar e estruturar a carteira de clientes, criando playbooks e scripts para padronização do processo.
Garantir a execução dos processos de acompanhamento de propostas, desde a negociação até a finalização.
Desenvolvimento Da Equipe
Acompanhar e avaliar a performance individual da equipe comercial.
Aplicar feedbacks estruturados para ajudar no desenvolvimento dos colaboradores.
Criar planos de melhoria;
Identificar as necessidades de treinamento técnico.
Perfil Técnico
Experiência em gestão comercial.
Experiência prévia no setor de seguros será um diferencial.
Conhecimento técnico em seguros empresariais (diferencial).
Excel avançado (obrigatório).
Vivência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
Experiência comprovada em liderar equipes comerciais.
Perfil Comportamental
Extremamente organizado e disciplinado.
Forte capacidade de cobrança e foco em resultados.
Orientado(a) a metas e indicadores de desempenho.
Foco em execução e entrega.
Comunicação objetiva, assertiva e clara.
Baixa vaidade e alta capacidade de entrega.
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