Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação ComercialNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Barueri, SPRegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período Integral
Responsabilidades e Atividades:
Implantar, gerir e expandir a operação de Inside Sales, garantindo alta performance comercial.
Atuar estrategicamente na implantação e gestão do CRM Kommo, promovendo seu uso eficiente por toda a equipe.
Participar do processo de recrutamento e formação dos times de BDR, Field Sales e Customer Success (CS).
Definir, monitorar e analisar KPIs comerciais para todas as áreas (Inside Sales, Field Sales, CS).
Conduzir treinamentos técnicos e comerciais alinhados ao playbook da empresa.
Implementar e supervisionar rotinas de SPIN Selling, follow-ups, up-sell e cross-sell.
Alinhar pré-venda, vendas e pós-venda para maximizar conversões e satisfação do cliente.
Liderar de forma inspiradora, reconhecendo conquistas e incentivando a superação de metas.
Atuar como guardião da cultura e valores da Mabitec Engenharia.
Participar de reuniões estratégicas com a diretoria e elaborar relatórios de performance.
Requisitos:
Formação: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Diferencial: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou Vendas.
Experiência: Mínimo de 5 anos em gestão de vendas B2B, preferencialmente em engenharia, tecnologia ou soluções técnicas complexas.
Vivência comprovada na implantação de processos comerciais e CRMs.
Habilidades-chave: Capacidade de lidar com prazos agressivos e ambientes dinâmicos; perfil resiliente, com forte habilidade de negociação e liderança motivacional; excelente comunicação e foco em resultados e indicadores.
Local de trabalho: (Inserir cidade ou regime de trabalho: presencial, híbrido ou remoto)
Tipo de contratação: (CLT / PJ – inserir conforme aplicável)
Como se candidatar: Envie seu currículo para rh@mabitec.com.br com o assunto: GERENTE de Inside Sales – Mabitec
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