A Datora é uma empresa brasileira com mais de 30 anos de experiência no mercado de telecomunicações, reconhecida por sua trajetória de inovação e excelência.
Pioneira em soluções de VOIP, conectividade e mobilidade, a Datora atende empresas de diversos segmentos, com atuação no Brasil e presença internacional.
Com uma cultura voltada para a inovação, colaboração e desenvolvimento contínuo, nosso propósito é conectar pessoas e negócios de forma inteligente, segura e eficiente.
Acreditamos na força do trabalho em equipe e no poder das conexões. Por isso, nosso lema é: #JuntosSomosMelhores.
Conheça mais sobre a Datora:
https://www.youtube.com/watch?v=R-KLmLirCGM
Descrição
Responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de uma carteira de clientes B2B no segmento de telecomunicações, atuando de forma consultiva na venda de soluções de conectividade (VOIP e novos produtos). O profissional terá forte atuação em campo, com foco em relacionamento, geração de oportunidades e fechamento de negócios, contribuindo diretamente para o crescimento de receita e retenção de clientes. A posição exige perfil hands-on, alta orientação a resultados e capacidade de atuação em um ambiente dinâmico, com metas agressivas e autonomia operacional.
Principais responsabilidades
- Gerir e desenvolver carteira ativa de clientes, garantindo frequência de contato e relacionamento contínuo
- Realizar prospecção ativa e identificação de novas oportunidades de negócios
- Executar visitas presenciais recorrentes (múltiplas por dia), além de interações remotas com clientes
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento
- Atuar na retenção e fidelização da base, garantindo satisfação e continuidade dos contratos
- Identificar necessidades dos clientes e ofertar soluções adequadas (incluindo novos produtos do portfólio)
- Manter registro e acompanhamento das atividades comerciais em CRM e ferramentas internas
- Planejar e executar rotina comercial (agenda de visitas, follow-ups e ciclo de vendas)
- Apoiar na resolução de demandas e escalations de clientes
Acompanhar indicadores de desempenho e metas individuais
Requisitos
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no setor de telecomunicações
- Vivência com gestão de carteira de clientes e atuação externa (field sales)
- Experiência com metas comerciais e ambiente de alta performance
- Ensino superior cursando ou completo
- Noções de soluções de conectividade (IoT, MVNO, VOIP)
- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Dynamics ou similares)
- Técnicas de vendas consultivas e negociação
- Gestão de pipeline e rotinas comerciais
- Disponibilidade para visitas frequentes (atuação majoritariamente externa)
- Disponibilidade para deslocamentos dentro do estado
- Veículo próprio
Local de trabalho: Faria Lima/SP
Formato: CLT
Horário: Segunda a sexta-feira, 8h às 17h48.
Nossos benefícios
• Vale Alimentação e Vale Refeição.
• Vale Alimentação e Vale Refeição durante as férias.
• Vale Transporte
• Reembolso de Estacionamento
• Assistência Médica Amil
• Assistência odontológica Bradesco
• Seguro de vida.
• Licença Maternidade e Paternidade estendida.
• Auxílio PCD
• Auxílio Creche
• Total Pass
• Programa Eleva
• Vida Link, subsídio para compra de medicamentos.
• Auxílio Medicamento para Patologias Graves.
• Frutas no escritório.
• Happy Day: Dia de descanso, receba R$60,00 no seu cartão flash e participe do sorteio de R$150,00.
• PPR
• Premiação por tempo de casa
• Premiação por Desempenho