Description Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores. Vamos adorar te conhecer! oquecorrepelanossafibra timedefibra Responsibilities Como Supervisor (a) de Inside Sales B2B, você será responsável por liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial que atua remotamente na prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas consultivas para o mercado corporativo nos modelos Hunter e Farmer. O papel exige perfil analítico, foco em metas, metodologia de controle de atividade comercial diária, gestão de equipe e conhecimento sólido em vendas de soluções de telecomunicações. Requisitos e qualificações Responsabilidades: Liderar e desenvolver o time de Inside Sales; Definir, acompanhar e otimizar KPIs de performance (volume de leads, taxa de conversão, ciclo de vendas, MRR, etc.); Garantir a execução eficiente dos processos de venda (cadência, CRM, forecast, follow-up); Apoiar na definição de estratégias de prospecção e abordagem comercial para o segmento B2B (PMEs a grandes contas); Atuar diretamente na construção e melhoria dos scripts, argumentários e playbooks de vendas; Realizar reuniões de acompanhamento e feedback com a equipe (1:1s, alinhamentos semanais); Participar de negociações estratégicas e apoio no fechamento de grandes oportunidades; Interface com times de marketing, pré-vendas, engenharia e pós-venda para garantir fluidez no funil e satisfação do cliente; Garantir o cumprimento das metas comerciais e dos SLA de atendimento; Desenvolver plano de ação para melhoria contínua da operação e capacitação da equipe. Experiences Vale-Transporte Seguro de Vida em Grupo Vale alimentação ou Refeição Desconto Giga Plano de Saúde Plano Odontológico Day Off Total Pass Plataforma de cursos na Intranet Auxílio Giga Inclusão Programa de Gestantes - Cartão Benefício Parcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha Convênio Farmácia (Golden Farma) : Desconto em folha Parcerias Educacionais com Faculdades com descontos exclusivos para colaboradores Alloha