Description Somos uma Startup impulsionada e motivada a desenvolver alunos e profissionais da saúde através do ensino, utilizando metodologias ativas e de interação imersiva entre usuário e educador. Nosso propósito une nossos colaboradores a atingirem um só objetivo: EDUCAR PARA MELHORAR A ASSISTÊNCIA À SAÚDE! Estamos em um processo de crescimento exponencial e isso envolve diretamente o crescimento do TIME, por isso buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com foco em B2B para nosso time Comercial que se sinta atraído(a) e engajado(a) por nossos valores culturais: Proatividade, Lealdade, Adaptabilidade, Comprometimento e Empatia. Se identificou? Venha fazer parte do time Paciente360! Responsibilities Conhecer os produtos e definir estratégias locais para comercialização; Prospectar novos clientes (foco universidades); Estudar, pesquisar e levantar informações sobre os novos e atuais clientes da empresa – avaliar e acompanhar concorrentes; Gerenciar e acompanhar as contas, bem como avaliar a oportunidade de novos projetos; Cumprir metas de prospecção, fechamento, receita e satisfação alinhadas com a direção; Avaliar relatórios de resultados das vendas, métricas e índices de performance; Trabalhar em conjunto e acionar áreas parceiras em busca de informações e soluções; Alavancar, desenvolver e fechar novos negócios através de parceiros; Garantir ótimo relacionamento com o cliente alinhando cultura, processos e comunicação; Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento de vendas do cliente; Elaborar e executar projetos de melhoria de vendas upsell e downsell; Fazer a gestão constante de sua carteira de forma a contribuir para o desenvolvimento da base além de acompanhar a evolução de níveis e crescimento; Comunicação verbal e escrita clara e objetiva. Prerequisites Requisitos mínimos: Formação acadêmica em Administração, Marketing e afins; Conhecimento em técnicas de vendas e de negociação (obrigatório); Ter histórico de atingimento de excelentes resultados em vendas; Experiência com CRM (Hubspot será um diferencial). Rotina de Viagens. Relacionamento e/ou conhecimento com Instituições de Ensino Superior (IES) Experiência em soluções no modelo SaaS B2B.Conduzir reuniões Experiência como Closer, recebendo os leads qualificados pelo SDR e dando sequencia no funil Você se destaca com os diferenciais: Graduação na área da saúde; Espanhol fluente; Atitude competitiva e fast learner; Ownership (senso de dono); Experiência com vendas de sistemas (LMS, ERP, CRM) para universidades; Trânsito e experiência com negociação dentro das principais IES do país. Experiences ️Nossa atuação é híbrida (4x presenciais e 1x em home office). Nossa sede fica no bairro Gleba Palhano em Londrina/PR. Horário de trabalho: das 8 às 18 horas, de segunda à sexta-feira. Na Paciente360 você vai encontrar: Recesso remunerado (30 dias a cada 12 meses trabalhados) ️ Comissões trimestrais; Bônus anual sobre resultados conforme política vigente para seu cargo; Dayoff de aniversário; Plano de saúde; Plano odontológico; InvestPass; OnHappy; GymPass (passaporte de saúde e bem-estar); Chance de crescimento, com priorização de progressão interna. Mais inclusão: essa vaga também é destinada a pessoas com deficiência. DIVERSIDADE: a Paciente360 valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.