Em expansão e com o apoio estratégico da consultoria Claire Joster, uma empresa líder no setor de embalagens para alimentos, busca um(a) Executivo(a) de Contas Sênior focado em Grandes Contas (Key Accounts). Você será o principal responsável por gerenciar uma carteira estratégica de clientes, maximizar a rentabilidade e fechar negócios complexos de alto valor, atuando como um parceiro consultivo de negócios.
Principais Responsabilidades
Gestão Estratégica de Grandes Contas (KAM): Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, garantindo sua satisfação, fidelização e expansão dentro da conta.
Vendas Consultivas de Alto Impacto: Identificar necessidades profundas dos clientes, contornar objeções técnicas/comerciais e oferecer soluções customizadas que agreguem valor real, lidando com negócios de alto volume e valor.
Planejamento Comercial: Definir estratégias, metas e planos de ação claros para cada conta, visando aumento de rentabilidade, análise da concorrência e antecipação de tendências de mercado.
Gestão de Pipeline e CRM: Manter o pipeline de oportunidades atualizado com precisão e utilizar o CRM (como Salesforce, SAP CRM ou similar) como ferramenta estratégica para gestão da carteira e previsão de vendas.
Negociação e Fechamento Complexo: Conduzir negociações de alto nível, estruturar propostas comerciais sofisticadas e fechar contratos estratégicos e de longo prazo.
Requisitos e Qualificações
Experiência comprovada em vendas complexas B2B ou gestão de grandes contas (Key Account Management - KAM) .
Diferencial altamente valorizado: Vivência no setor frigorífico, especialmente com embutidos, ou em indústrias de proteína animal.
Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins.
Sólidas habilidades em comunicação, negociação e influência em alto nível.
Conhecimento em ferramentas de CRM e metodologias de planejamento comercial.
Inglês nível avançado (imprescindível para reuniões e relatórios).
Espanhol (diferencial para atendimento a contas regionais).
Profissional estratégico, analítico e com mentalidade consultiva. Capaz de atuar com autonomia, resolver problemas complexos e construir relações de confiança com executivos de grandes corporações. Orientado a resultados e com drive para fechar negócios desafiadores.
O que oferecemos
Pacote atrativo de remuneração compatível com a senioridade da posição.
Plano de carreira e desenvolvimento.
Benefícios completos (VT/VR, Assistência Médica, Seguro de Vida, etc.).
Oportunidade de trabalhar em uma empresa líder, com portfólio inovador
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