Prospecção ativa • Pesquisar e identificar potenciais clientes (via LinkedIn, CRM, listas, eventos). • Mapear empresas e decisores relevantes. • Contato inicial com leads • Fazer ligações (cold calls). • Enviar e-mails personalizados. • Abordagens via redes sociais (social selling). • Qualificação de leads • Usar metodologias como BANT, SPIN ou GPCT para entender necessidades. • Avaliar se o lead tem perfil e potencial para se tornar cliente. • Registrar informações no CRM. • Agendamento de reuniões • Marcar encontros entre o lead qualificado e o executivo de vendas (closer). • Garantir que o lead esteja preparado para a conversa. • Nutrição de relacionamento • Manter contato com leads que ainda não estão prontos para comprar. • Enviar conteúdos relevantes (cases, artigos, webinars). segunda a sexta horário comercial, grandes chances de crescimento e socidade futura LI-Onsite