DESCRITIVO DETALHADO DAS RESPONSABILIDADES Estruturação da Área Comercial Realizar diagnóstico completo da área comercial atual, identificando gargalos e oportunidades. Implantar uma rotina comercial organizada, com processos claros e padronizados. Definir metas individuais e coletivas alinhadas ao planejamento estratégico. Implementar e acompanhar KPIs, garantindo gestão por indicadores. Implantar e otimizar o uso de CRM para controle, previsibilidade e melhoria da performance. Política Comercial e Processos Estruturar e documentar regras de negociação e políticas de desconto. Criar modelo de comissionamento alinhado ao desempenho e resultados. Definir fluxos comerciais, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda. Garantir padronização de abordagens, propostas e rotinas comerciais. Gestão e Desenvolvimento da Equipe Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial. Realizar reuniões semanais de performance e alinhamento. Conduzir feedbacks estruturados, planos de desenvolvimento e acompanhamento contínuo. Apoiar no processo de recrutamento e seleção de novos vendedores. Atuação Estratégica Participar das decisões estratégicas junto à diretoria. Analisar mercado, concorrência e tendências do setor. Desenvolver e implementar o plano de crescimento comercial da empresa. Contribuir para aumentar previsibilidade, reduzir improvisos e potencializar resultados. REQUISITOS DA FUNÇÃO Formação / Escolaridade Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Liderança será diferencial. Experiência Profissional Experiência em gestão comercial. Histórico comprovado na estruturação de áreas comerciais (pré-requisito). Experiência com implantação e gestão de CRM, KPIs e processos comerciais.