Descrição
A Odisseia AI é uma startup brasileira em franco crescimento que desenvolve agentes de IA para atendimento e inteligência comercial via WhatsApp. Nossos produtos — Penélope e Synthetos — já operam em centenas de empresas nos setores imobiliário, automotivo e de comércio, transformando a forma como times de vendas atendem, qualificam e convertem leads.
Nosso posicionamento é claro: não é o seu time que usa a Odisseia, é a Odisseia que usa o seu time para melhorar suas vendas.
Estamos expandindo nosso time comercial e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para assumir o ciclo completo de vendas consultivas B2B, atuando diretamente com decisores (diretores comerciais, sócios e C-levels) de empresas de médio e grande porte.
É uma posição de protagonismo, com autonomia para construir pipeline, conduzir negociações complexas e influenciar a estratégia comercial da companhia.
O que oferecemos:
* Remuneração acima do mercado, com fixo competitivo e variável agressivo sem teto atrelado a performance.
* Participação direta no crescimento de uma startup com produto validado, margens saudáveis e trajetória consistente de expansão.
* Trabalho 80% presencial no escritório em Blumenau/SC, com 20% de flexibilidade para home office.
* Ambiente de alta performance, decisões rápidas e contato direto com os fundadores.
* Ferramentas, treinamento e suporte de pré-vendas e produto para você focar no que importa: fechar negócios.
Principais responsabilidades:
* Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: prospecção ativa, qualificação, diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
* Atuar com tickets médios relevantes e ciclos de venda que exigem construção de relacionamento e múltiplos pontos de contato dentro do cliente.
* Dominar a proposta de valor da Penélope e do Synthetos e traduzi-la para as dores específicas de cada vertical (imobiliário, automotivo, comércio).
* Construir e manter pipeline previsível, com disciplina de CRM e reporte semanal de forecast.
* Contribuir com feedback estruturado para produto, marketing e customer success, atuando como voz do mercado dentro da empresa.
Requisitos
* Experiência comprovada em vendas B2B de software, preferencialmente SaaS, com pelo menos 5 anos atuando como closer/hunter sênior.
* Experiência prévia vendendo CRM, ERP, plataformas de atendimento, ferramentas de automação comercial ou soluções similares para times de vendas.
* Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, Sandler, Challenger, MEDDIC ou equivalente).
* Histórico consistente de bater e superar metas — capacidade de apresentar números, não apenas narrativas.
* Fluência em condução de reuniões com decisores C-level e sócios de empresas de médio porte.
* Disciplina com CRM, forecast e cadência comercial.
* Disponibilidade para atuação 80% presencial em Blumenau/SC (candidatos de fora da região devem estar dispostos a se mudar).
Diferenciais (altamente valorizados):
* Experiência vendendo CRM ou soluções de atendimento/gestão comercial para o mercado automotivo (concessionárias, revendas, grupos de dealers).
* Experiência vendendo CRM ou soluções de atendimento/gestão comercial para o mercado imobiliário (imobiliárias, incorporadoras, construtoras).
* Vivência em startups em estágio de crescimento (Series A/B ou equivalente).
* Conhecimento de WhatsApp Business API, plataformas conversacionais ou soluções de IA aplicada a vendas.
* Rede de relacionamento ativa em um dos verticais acima.
Perfil Desejado
Buscamos alguém que combine maturidade comercial com fome de resultado.
Mais especificamente:
* Dono do resultado. Não espera lead cair no colo — prospecta, provoca, abre portas e faz follow-up até o sim ou o não definitivo.
* Consultivo, não tirador de pedido. Sabe fazer a pergunta certa, entender o processo comercial do cliente e mostrar, com clareza, onde a Odisseia gera valor.
* Executivo no trato. Se comunica com naturalidade com donos de concessionária, diretores de imobiliária e C-levels — tanto em reunião formal quanto em almoço de negócios.
* Movido por meta e por dinheiro. Gosta de variável, gosta de ranking, gosta de ganhar. Entende que em startup em crescimento o teto de ganho depende do esforço, não do RH.
* Resiliente e organizado. Aguenta ciclo longo, lida bem com objeção e mantém pipeline limpo sem precisar de cobrança diária.
* Curioso sobre tecnologia. Não precisa ser técnico, mas precisa ter genuíno interesse em IA, produto e em como a Odisseia funciona por dentro — senão não vende com convicção.
* Alinhado com cultura de startup. Ambiente direto, decisões rápidas, pouco processo burocrático e muita responsabilidade individual. Quem precisa de estrutura corporativa grande para funcionar, não vai se dar bem aqui.
Link da Vaga
Entre neste link e preencha seus dados: https://qrcode.Odisseiaai.Com/r/12855gi9