Modelo: CLT ou PJ (a definir) Local: Campinas Time: Comercial | Reporte: Diretor Comercial Na prática, ajudamos marcas a transformar “influência” e “rede” em um canal de vendas estruturado, mensurável e recorrente. O desafio da função Você vai abrir e fechar contas enterprise dentro do ICP (principalmente beleza, cosméticos, skincare e bem-estar), vendendo uma solução estratégica para áreas como Marketing, Canais/Trade, E-commerce e Growth. Estamos buscando pessoas que já tenham relacionamento real e ativo com decisores como: CMOs, Heads/Managers de Marketing, Gerentes de Canais/Parcerias, E-commerce Managers e lideranças de Growth. Responsabilidades - Gerar pipeline qualificado a partir da própria rede, indicações e prospecção direcionada (ABM/outbound bem cirúrgico); - Conduzir o ciclo completo de vendas: descoberta, diagnóstico, desenho de solução, business case/ROI, proposta, negociação e fechamento; - Navegar compras complexas e multi-stakeholder (Marketing, Canais, E-commerce, Financeiro, Operações). - Construir e defender a tese de valor: rede como canal de vendas, com governança, mensuração e automação (comissionamento, pagamentos, engajamento); - Trabalhar com cadência e governança comercial: pipeline review, próximos passos claros, critérios de qualificação, forecast; - Manter CRM/RevOps como fonte única da verdade (higiene, estágio correto, probabilidade, atividades e plano de conta); - Atuar junto de Marketing e do time interno para destravar provas de valor (cases, workshops executivos, eventos, materiais de venda). Requisitos obrigatórios - Experiência sólida em vendas B2B consultivas (mid-market/enterprise), com ciclos de venda complexos; - Histórico consistente de fechamento e atingimento de metas; - Carteira e relacionamento comprováveis com decisores do ICP (CMO/Marketing, Canais, E-commerce, Growth); - Capacidade de criar narrativa executiva e conduzir negociações com múltiplas áreas e interesses; - Disciplina de execução e previsibilidade (pipeline, cadência, follow-up, forecast). Diferenciais - Ter vendido para indústria/marcas de consumo (especialmente beleza/cosméticos) ou ecossistemas de venda direta; - Experiência com martech/adtech, afiliados, social commerce, fintech B2B/pagamentos, loyalty/gamificação, CRM; - Experiência vendendo via canais (parcerias, consultorias, agências, integradores); Perfil que buscamos - Hunter com postura consultiva e leitura de negócio (não “empurra produto”); - Conforto em falar de impacto financeiro (ROI, incremento de vendas, eficiência operacional); - Energia alta, senso de urgência e ownership; - Boa comunicação, tom humano e habilidade de criar confiança rápido. O que oferecemos - Composição de remuneração: fixo variável agressivo (a definir conforme senioridade e modelo CLT/PJ); - Espaço para construir carteira e liderar deals estratégicos desde o início; - Time sênior e GTM com metas claras, cadência e investimento planejado. LI-Onsite