Overview
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Especialista
Lugar de trabalho: Campinas, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Estamos em busca de profissionais talentosos para integrar a equipe Comercial – Field Sales da Claro S.A. Se você combina prospecção ativa de novos clientes, gestão de carteira e atuação estratégica no mercado PME, essa oportunidade é para você!
Responsabilidades
Gerenciar e expandir a carteira de clientes PJ
Prospectar ativamente novos clientes no mercado PME
Vender o portfólio completo da Claro (telefonia móvel, fixa, internet, soluções digitais e serviços avançados)
Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores (CEOs, CFOs, gestores de TI e RH)
Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell
Planejar e otimizar rotas de visitas comerciais
Negociar, fechar contratos e acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente
Atualizar o CRM e manter registros precisos de todas as atividades comerciais
Trabalhar em sinergia com áreas internas (Suporte Técnico, Marketing, Operações e Produtos)
Requisitos
Ensino superior completo
Experiência comprovada em vendas externas para clientes PJ
Conhecimentos em soluções de telecomunicações e digitais serão considerados diferenciais
Habilidade em negociação, prospecção ativa e gestão de carteira
Conhecimento intermediário em pacote Office (com foco em Excel) e ferramentas de CRM
Inglês básico
Perfil desejado
Se comunique de forma clara, escute com atenção e construa conexões de confiança
Mesmo diante de desafios, mantém o foco, a calma e segue em frente com determinação
Goste de trabalhar com metas claras, organize bem sua rotina e busque sempre entregar o melhor
Se antecipe às necessidades, proponha soluções e goste de tomar iniciativa no dia a dia
Se coloque no lugar do cliente, entenda suas necessidades e entregue um atendimento personalizado
Benefícios
Seguro Saúde
Assistência Médica / Medicina em grupo
Assistência Odontológica
Tíquete Refeição
Previdência Privada
Auxílio Creche
Vale Transporte
Tíquete Alimentação
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