Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.
🎯Principais atividades:
* Estruturar o programa de canais indiretos:
definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
* Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
* Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
* Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
* Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
* Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
* Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
* Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
* Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas.
🎯Requisitos:
* Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
* Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
* Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
* Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
* Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
* Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
* Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.
🎯Competências Comportamentais:
* Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
* Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
* Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
* Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
* Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.
🌟Benefícios:
* Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
* Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
* Day off e mimo no aniversário.
* Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
* Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
* Seguro de vida.
* Espaço interativo com videogame.
* Espaço de descompressão #DESLIGUE.
* Licença maternidade estendida
* Estacionamento.
* Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
🌟Condições de Trabalho:
* Contratação PJ.
* Remuneração fixa + comissão.
* Local:
Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade
Todas as nossas vagas são para todas as pessoas!
Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.