#Nosso jeito de fazer história: Entre para a história de construção do maior Hub de Dados e Analytics do Brasil. Além de você contribuir diretamente neste objetivo, você estará se desenvolvendo constantemente, por meio de grandes desafios de negócio, junto a um time de alto impacto. Na Neoway, acreditamos em fazer as coisas de forma inovadora, colaborativa, responsável e com foco no cliente. Responsabilidades e atribuições: Gerenciar o time de vendas de Account Managers, criar e sugerir ações táticas e estratégicas para a melhora de performance do time; Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas e definindo planos de ação que assegurem o alcance de metas; Executar o plano anual e mensal de vendas, assegurando as metas e redimensionando a equipe de acordo com as necessidades; Garantir o atingimento de metas em todas as categorias e objetivos de KPIs; Criar ações estratégicas para garantir a execução das metas e objetivos de cada vertical dos seus executivos de vendas; Gerenciar a geração de demanda com os times de marketing e BizDev; Conduzir o forecast do time, garantindo a previsibilidade da receita; Trabalhar em sinergia com as demais áreas da Neoway, principalmente com os times de maior interconectividade: CS, BizDev, Marketing, Jurídico, Financeiro; Acompanhar e direcionar o time em vendas complexas aplicando a metodologia de vendas da Neoway; Auxiliar o time no desenvolvimento da geração de propostas comerciais alinhadas à política comercial da Neoway; Formar e desenvolver o seu time, gerando uma equipe de alta performance e competitiva, assegurando o os comportamentos de sucesso Neoway no ambiente de trabalho; Estimular e desenvolver as competências individuais e da equipe, com foco no resultado e no crescimento profissional. Requisitos e qualificações: Formação superior completa; Vivência com vendas B2B, contas Enterprise; Vivência na liderança de times de vendas, principalmente Account Managers; Conhecimento em SaaS, venda de dados ou venda de serviços; Conhecimento em gestão comercial, técnicas de negociação e captação de clientes; Experiência com área de Marketing Comercial (leads, funil de vendas, CRM e KPIs); Apresentar boa comunicação e habilidades de resolução de problemas; Encarar as mudanças como oportunidades e disposição para aprender com os erros; Promover a cultura de alta performance e potencializar o trabalho em equipe. #NeoJourney l Cardápio de Benefícios: Vale Alimentação/Refeição;