Planejar, gerenciar e executar as estratégias comerciais da concessionária, assegurando o cumprimento das metas de vendas, o crescimento sustentável do negócio e o desenvolvimento de novas oportunidades, alinhado às diretrizes da marca e do grupo.
Responsabilidades
Gerenciar e implementar estratégias de vendas para veículos, produtos e serviços da concessionária.
Participar ativamente do planejamento anual, contribuindo com análises de mercado, definição de metas e ações comerciais.
Avaliar continuamente as melhores práticas do mercado, tendências e movimentos da concorrência, propondo melhorias e inovações comerciais.
Acompanhar o desempenho da equipe comercial, promovendo direcionamentos, feedbacks e ações de desenvolvimento.
Monitorar e analisar indicadores de vendas (KPIs), como volume, faturamento, margem, conversão e ticket médio, assegurando o alcance dos resultados.
Garantir o alinhamento entre áreas (vendas, marketing, pós-vendas e financeiro), visando eficiência operacional e experiência do cliente.
Requisitos
Experiência consolidada em gestão comercial, preferencialmente em concessionárias.
Conhecimento de indicadores de desempenho, planejamento estratégico e técnicas de vendas.
Vivência em gestão de equipes e metas comerciais.
Competências comportamentais :
Liderança e capacidade de influência.
Visão estratégica e orientação para resultados.
Tomada de decisão e análise de dados.
Comunicação clara e habilidade de negociação.
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