SOBRE A EMPRESA Empresa familiar de pequeno porte do segmento de confecção têxtil, com mais de 20 anos de atuação no mercado, localizada em Jacareí SP. É especializada na produção de camisetas técnicas para corrida de rua e atua predominantemente no modelo B2B, atendendo marcas esportivas que terceirizam a produção, além de organizadores de corridas de rua e eventos esportivos. SOBRE A VAGA Buscamos um(a) profissional com forte experiência em gestão comercial B2B, que também tenha visão estratégica de marketing, para atuar de forma integrada no desenvolvimento de mercado, fortalecimento da marca e crescimento das vendas. REQUISITOS Residir em Jacareí ou proximidades; Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Experiência sólida como Gerente Comercial e/ou Marketing; Experiência em negociação, desenvolvimento de mercado e gestão de contas estratégicas. DIFERECIAL Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Negócios; Vivência no segmento têxtil, confecção, moda esportiva ou indústria; Estratégias de vendas B2B; Marketing estratégico e branding. RESPONSABILIDADES Definir e executar a estratégia comercial B2B da empresa. Desenvolver, manter e ampliar o relacionamento com clientes estratégicos (marcas esportivas e organizadores de corridas). Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades de negócio; Gerenciar o funil de vendas, metas, indicadores e previsões de faturamento; Estruturar propostas comerciais, conduzir negociações e apoiar fechamento de contratos; Elaborar e revisar as políticas comerciais, condições de venda, preços e margens, em alinhamento com a diretoria; Atuar diretamente em negociações estratégicas e projetos especiais; Trabalhar de forma integrada com a área de Produção, PCP, Compras e Logística, garantindo viabilidade técnica, prazos, custos e qualidade; Monitorar satisfação, recompra, fidelização e retenção de clientes; Definir e sustentar o posicionamento da marca no mercado de corrida de rua e moda esportiva; Traduzir atributos técnicos dos produtos (tecnologia de tecido, performance, conforto, durabilidade, sustentabilidade) em benefícios claros e argumentos comerciais; Planejar e coordenar ações de marketing voltadas a fortalecimento da marca, geração de leads B2B, suporte direto ao time comercial; Coordenar a produção e atualização de materiais comerciais e institucionais (apresentação, portfólio, catálogos, site, redes sociais); Definir presença estratégica de marca em eventos esportivos, corridas, feiras e parcerias; Acompanhar tendências do mercado esportivo, comportamento do consumidor final e movimentos da concorrência. Garntir alinhamento entre discurso comercial, posicionamento de marca e capacidade produtiva; Utilizar feedback do mercado para apoiar decisões de produto, mix e comunicação; Gestão da equipe comercial e marketing; Atuar como ponte entre o mercado, operação e diretoria.