Nível: ConsultorCursos de: Administração, Comercial, TecnologiaEscolaridade: Graduação - Administração, Comercial, Tecnologia - CompletoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: Horário de trabalho: das 08h00 às 12h00 e das 13h30 às 18h00Disponibilidade para home-office: Sim
Responsabilidades
Você fará parte de um time comercial com foco em novos negócios; nosso cliente é do setor de tecnologia e atua com soluções jurídicas para grandes empresas.
Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, elaboração da proposta, negociação e fechamento;
Participar e dar apoio operacional em feiras e eventos para fomentar a venda dos nossos produtos/serviços;
Participar de reuniões com executivos de diversas áreas, negócios, TI, compras, etc.;
Conduzir reuniões de entendimento e levantamento de escopo do projeto para a elaboração de propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada cliente;
Manter todos os dados atualizados no CRM, como registros de prospecção, apresentações comerciais e follow-ups;
Manter atualizado e monitorar o funil de vendas e desempenho do pipeline, identificando oportunidades e riscos potenciais a fim de garantir o atingimento das metas;
Colaborar com as demais áreas da empresa: marketing, projetos/consultoria, sucesso do cliente, etc.
Requisitos
O que você precisa ter:
Superior completo ou cursando em áreas correlatas (Administração, Direito, afins);
Experiência na área comercial com foco em novas contas, especialmente em venda consultiva de software B2B;
Uso de ferramentas de CRM e análise de dados;
Histórico de atingimento de metas e condução de negociações complexas;
Familiaridade com o público jurídico, compras, negócios e TI;
Excelente comunicação, escuta ativa e perfil consultivo;
Residir em São Paulo (SP) ou região metropolitana e ter disponibilidade para representar a empresa em feiras e eventos
Disponibilidade para viagens pontuais.
Diferenciais
Ter atuado em venda de software-ERP jurídico e/ou software para gestão de contratos (CLM)
Conhecimento em metodologias como BANT, SPIN Selling ou similares.
Experiência com vendas para médias e grandes empresas e escritórios de advocacia de grande porte.
Experiência em atuar na modalidade home-office
Observação: Vaga remota, porém é necessário residir em São Paulo ou região metropolitana, pois pontualmente irá representar a empresa em reuniões e eventos presenciais com clientes.
O Que Oferecemos
Vale Alimentação e Refeição sem desconto
Plano de Saúde
Plano Odontológico
PLR (Programa de Participação nos Lucros ou Resultados)
Auxílio Home Office
Bônus de Final de Ano (no mês de dezembro é creditado um valor de alimentação no cartão Flash)
Programa de Indicação
Licença Maternidade e Paternidade Estendida
Convênio Farmácias
Convênio Educação (Parceria com instituições de ensino para desconto em mensalidade de graduação, pós graduação, mestrado e doutorado, diretamente na mensalidade)
Convênio Psicólogo (Parceria com psicólogos para desconto nas consultas presenciais ou online. Benefício válido para familiares)
Convênio Escola de Inglês (Parceria com a escola de inglês Influx, para desconto de 20% nos cursos de todas as unidades)
Oportunidade disponível para pessoa com Deficiência.
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