SEUS PRINCIPAIS DESAFIOS:
Garantir o atingimento das metas de venda e cobertura na região. Formar e desenvolver equipes, com foco em negociação, vendas e relacionamento com os canais diretos e indiretos.
SUAS PRINCIPAIS ENTREGAS:
* Gestão de equipes de venda, através de plano de ações comerciais, monitoramento de oportunidades de negócios, monitoramento das metas e acompanhamento em campo
* Garantir que a equipe de vendas se desenvolva com treinamentos técnicos dos produtos, de negociação e vendas;
* Gestão dos canais de venda, diretos e indiretos;
* Gestão da carteira de clientes (resgatar carteira inativa);
* Visitação/prospecção direta aos clientes atuais e potenciais;
* Monitoramento do mercado, analisando as tendências do setor, comportamento da concorrência e do consumidor final, bem como as boas práticas comerciais;
* Otimização dos roteiros dos representantes e áreas de atuação;
* Gestão dos indicadores de venda da equipe, com foco no atingimento das metas individuais e do grupo;
* Participação ativa nos eventos;
* Atuar estrategicamente com a área de marketing para definição das ações e estratégias comerciais, campanhas, etc.
* Análise de resultados;
* Relatórios de venda e desempenho;
* Participação e conduções de reuniões mensais.
VOCE DEVE DOMINAR/TER:
* Experiência sólida na indústria de bebidas de destilados
* Relacionamento ativo com atacados e distribuidores
* Experiência na gestão de equipes de vendas
* Pacote office / Excel intermediário
* Conhecimentos básicos de Power BI
* Formação superior
* Especialização em gestão de vendas, negócios e liderança será um diferencial
ESPERAMOS QUE O SEU PERFIL SEJA:
* Liderança participativa
* Orientação para metas e resultados
* Forte capacidade de negociação
* Visão estratégica, que alie conhecimento do mercado, da concorrência e do negócio
* Tomada de decisões baseado em dados /visão analítica
DIFERENCIAIS DA VAGA:
* Remuneração fixa + variável
* Veículo custeado pela empresa
* Notebook e celular
* Cobertura das despesas comerciais e de viagem