Responsabilidades:
1. Plano Anual de Vendas e Metas Mensais:
o Cumprir o Plano Anual de Vendas estabelecido, desenvolvendo desdobramentos mensais com estratégias e Plano de Marketing e Vendas para alcançar as metas estipuladas.
2. Orçamento e Monitoramento:
o Participar da elaboração do orçamento da área comercial, monitorando e determinando ações para assegurar seu efetivo cumprimento.
3. Política Comercial:
o Elaborar a política comercial em conjunto com a Diretoria, garantindo o cumprimento dos indicadores de performance de vendas, incluindo preços, descontos e condições de pagamento.
4. Estabelecimento de Objetivos:
o Estabelecer objetivos individuais para a equipe de vendas, controlando o desempenho e aplicando ações corretivas quando necessário.
5. Planejamento de Vendas:
o Efetuar o planejamento de vendas, informando previsões conforme ferramentas e prazos determinados pela Montadora, gerenciando demanda de mercado, estoque e sazonalidade.
6. Monitoramento do Mercado e Concorrência:
o Monitorar tendências de mercado, vendas por emplacamento e práticas da concorrência, respondendo com campanhas, promoções e ações de marketing.
7. Gestão da Equipe Comercial:
o Dimensionar a equipe de vendas, providenciando infraestrutura e recursos necessários, recomendando mudanças e aprimoramentos nas operações.
8. Qualidade de Atendimento:
o Garantir a satisfação do cliente, obtendo e/ou mantendo notas de acordo com as metas nas pesquisas de satisfação.
9. Alinhamento com Cultura Empresarial:
o Manter alinhamento com a cultura da empresa, promovendo práticas e reuniões periódicas com a equipe.
10. Gestão Operacional e Relatórios:
o Assegurar o envio diário das informações de vendas, gerenciar operações utilizando sistemas e indicadores, garantindo a disciplina nos processos.
11. Logística de Vendas e Estoque:
o Ser responsável pela logística de vendas, níveis de estoque e disponibilidade de veículos para test drive.
12. Reuniões com a Equipe:
o Realizar reuniões com a equipe de vendas conforme necessário.
Requisitos:
* Experiência comprovada em gestão comercial, preferencialmente no setor automotivo.
* Conhecimento em estratégias de marketing e vendas.
* Habilidade de liderança e gestão de equipe.
* Familiaridade com indicadores de desempenho e sistemas de gerenciamento.
* CNH B.
* Disponibilidade para viagem e para atuação nas localidades atendidas pelo Grupo Urca.
Benefícios:
* Salário competitivo.
* Assistência médica.
* Assistência odontológica.
* Vale refeição/alimentação.
* Comissão.
* Seguro de vida.
* Totalpass.
* Psicologia Viva.