A Knewin é a maior empresa de tecnologia e inteligência de dados da América Latina, com 15 anos de mercado, mais de 200 pessoas e presença consolidada no ecossistema de comunicação, marketing e inteligência de mercado. Desenvolvemos soluções de tecnologia que empoderam marcas, de assessorias de imprensa e agências de relações públicas a grandes empresas e governos.
Somos uma empresa em forte expansão, com três rodadas de capital de risco realizadas (Oria Capital), cultura ágil e um time que acredita que tecnologia e pessoas transformam negócios de verdade.
Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no segmento Mid Market e Enterprise, com perfil híbrido: capaz de fechar novos negócios com leads gerados pelo Marketing, desenvolver prospecção ativa (outbound) e explorar oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes existente.
Essa é uma vaga para quem tem mentalidade de crescimento, visão de negócio e sabe construir relações consultivas com decisores de comunicação e marketing em empresas de médio e grande porte.
Vaga 100% remota - Home Office
Responsabilidades e atribuições
* Atuar no ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento, com contas Mid Market e Enterprise;
* Trabalhar leads qualificados gerados pelo Marketing (inbound), com foco em conversão eficiente;
* Executar prospecção outbound ativa, mapeando contas estratégicas, personalizando abordagens e gerando pipeline próprio;
* Identificar e desenvolver oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes atual, em parceria com o time de Customer Success;
* Conduzir apresentações e demos consultivas das soluções Knewin, adaptando o discurso ao contexto e às dores de cada cliente;
* Construir e manter relacionamento sólido com múltiplos stakeholders (comunicação, marketing, C-level);
* Mapear o processo decisório do cliente e influenciar cada etapa do funil;
* Manter o CRM (HubSpot) atualizado com precisão e disciplina, garantindo previsibilidade de pipeline;
* Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações complexas;
* Colaborar ativamente com Marketing, CS e RevOps para otimizar conversão e reduzir churn.
Requisitos e qualificações
* Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, com ciclos de venda consultivos e tickets médios/altos;
* Experiência com contas Mid Market ou Enterprise;
* Histórico de atuação híbrida: capacidade tanto de converter inbound quanto de gerar pipeline outbound;
* Experiência com vendas consultivas;
* Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade real de se comunicar com decisores;
* Familiaridade com ferramentas de CRM, HubSpot é diferencial;
* Ensino superior completo.
Também é legal se você tiver:
* Vivência em ambientes de scale-up e/ou startups em crescimento acelerado ou empresas de tecnologia;
* Familiaridade com HubSpot.
* Carteira ou relacionamento com profissionais de Comunicação e Marketing em empresas de médio/grande porte;
* Experiência com ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);
* Conhecimento do ecossistema de agências de PR e assessorias de imprensa;
O que oferecemos:
* Trabalho 100% remoto - Home Office;
* Política de remuneração variável agressiva - com comissionamento competitivo e upside real atrelado à sua performance;
* Pacote de benefícios Knewin;
* Produto consolidado com cases relevantes no mercado;
* Time comercial estruturado com suporte de Marketing, RevOps e CS;
* Ambiente dinâmico, flexível e com autonomia real;
* Oportunidade de crescimento em uma empresa em fase de expansão acelerada.