MISSÃO DO CARGO
Garantir a execução da estratégia comercial da indústria na regional, assegurando crescimento de sell-out, expansão de mercado e gestão de performance dos canais, através da liderança do time comercial.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAISGestão Comercial e Resultados
* Garantir o atingimento das metas de sell-out;
positivação;
portfólio;
range de preço.
* Gerenciar indicadores comerciais da regional com base no programa de incentivos de vendas e gestão da Zoetis - Prozperar.
* Acompanhar performance por território, carteira e produto.
Gestão de Equipe
* Liderar equipe de Coordenadores Comerciais Zoetis;
Coordenador Regional deDesenvolvimento de Negócios Zoetis;
Coordenador Regional deDemanda Zoetis.
* Desenvolver competências de gestão comercial e comportamentais no time de Coordenadores Zoetis.
* Realizar rituais de gestão (reuniões, planejamento, 1:1, feedbacks).
Gestão de Canal e Mercado
* Desenvolver canais (Clínicas;
Pet Shops;
Hospitais Veterinários;
Universidades).
* Identificar oportunidades de expansão de linhas e mercado.
* Atuar estrategicamente na gestão de contas com alto impacto financeiro e alto risco de fornecimento.
* Gestão com forte atuação em contratos de recorrência com a linha de diagnósticos da Zoetis (Vetscan).
Interface com a Indústria
* Garantir execução das diretrizes da Zoetis no campo.
* Acompanhar programas como Prozperar (sell-out, rebate, positivação).
* Construir relacionamento com stakeholders da indústria;
KOLs (Key opinion leaders).
* Report de informações gerais do território para Zoetis.
Geração de Demanda
* Integrar ações comerciais com a Zoetis;
time técnico e demanda.
* Garantir execução das estratégias de geração de demanda no campo.
* Acompanhar impacto das ações no sell-out e sell-out-out.
Inteligência de Mercado
* Tomada de decisões orientada por dados.
* Utilização do big data Córtex Reach para análises de oportunidades de Cross-sell e Up-sell.
* Acompanhamento do forecast com visões customizadas e direcionadas à estratégia da Zoetis, no Power BI.
* Mensurar impacto das ações de sell-out no sell-out-out.
* Crescimento contínuo de eficiência por roteiro - avaliação de efetividade e área.
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