Se você é apaixonado por resolver problemas de negócios, domina a arte da qualificação comercial e quer trabalhar em uma escala de alta performance com tecnologia de ponta, seu lugar é aqui! A Paytrack é uma scale-up com resultados incríveis, crescendo em ritmo acelerado e com um ecossistema fértil para quem gosta de estruturar, validar, testar e expandir processos. Não somos um ambiente engessado de scripts decorados; aqui, você terá autonomia para aplicar sua bagagem, otimizar suas abordagens, ser amplamente reconhecido(a) e deixar uma marca real na nossa história (e uma evolução e tanto no seu currículo). Nossos objetivos são ambiciosos e sabemos que a previsibilidade da nossa receita começa com a qualidade do seu trabalho na linha de frente. Atuar como SDR Pleno na Paytrack é a oportunidade perfeita para consolidar seu perfil comercial no mercado de tecnologia SaaS, lidando diretamente com tomadores de decisão do mundo corporativo. Sobre a área e o time O time de Pré-Vendas (Inside Sales) é a inteligência que impulsiona a nossa máquina de aquisição. Nossa missão é fazer o primeiro contato estratégico com potenciais clientes, realizar diagnósticos aprofundados e conectar as dores de grandes empresas com o valor das nossas soluções. É um time dinâmico, guiado por dados, focado em alta conversão e que preza pela proximidade. Aqui, jogamos juntos para transformar meros contatos em fãs da marca. O que você vai fazer (Responsabilidades) Nesta posição de nível Pleno, esperamos consistência técnica, autonomia na condução dos contatos e habilidade para identificar oportunidades reais de negócio. Suas responsabilidades incluem: Abordagem Estratégica e Conexão: Conectar-se com potenciais clientes ( leads ) via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais de forma personalizada e consultiva. Qualificação Avançada: Investigar a fundo o cenário do lead, aplicando técnicas de diagnóstico para mapear processos atuais de viagens e despesas, identificando gargalos reais. Geração de Valor: Conhecer detalhadamente o sistema Paytrack para apresentar argumentos certeiros e encantar os tomadores de decisão logo no primeiro contato. Agendamento Qualificado: Direcionar oportunidades reais e maduras para o time de executivos de vendas ( Closers ), garantindo passagens de bastão eficientes. Governança de Processo: Cumprir com excelência e disciplina todas as etapas do funil de pré-vendas, mantendo o CRM atualizado com dados ricos e acionáveis. Foco em Resultados: Buscar o atingimento e a superação das metas operacionais e táticas (conexões, taxas de conversão e agendamentos) com foco no impacto global da receita. O perfil que buscamos Procuramos profissionais com foco em execução consistente, maturidade comercial e alinhados com nossos valores: Autorresponsabilidade e Foco em Resultados: Alguém que gerencie sua própria produtividade diária, entenda seus números no funil e busque ativamente bater suas metas. Objetividade e Comunicação Consultiva: Capacidade de ouvir ativamente, diagnosticar cenários corporativos complexos e comunicar soluções de maneira clara e direta. Amor a Mudanças: Flexibilidade para testar novos discursos, adaptar-se a evoluções no produto e rodar experimentos em mercados dinâmicos. Proximidade: Habilidade para gerar conexão imediata e empática com potenciais clientes e colaborar ativamente com o time de vendas. ✔️ Requisitos Essenciais (O que você precisa ter): Experiência prévia comprovada no setor comercial, atuando especificamente com rotinas de Pré-Vendas (Inside Sales / SDR). Domínio prático de técnicas de vendas consultivas e metodologias de qualificação (como SPIN Selling, BANT ou similares). Facilidade natural com tecnologia, ferramentas do Google Workspace/Office e navegação em sistemas. Ensino Superior cursando ou concluído (Administração, Comunicação, Marketing, Engenharia ou áreas de Negócios). Excelente comunicação escrita e oratória persuasiva. Diferenciais (O que te destaca): Vivência anterior no mercado de tecnologia B2B SaaS. Experiência prática na utilização de softwares de Sales Engagement (ex: Meetime, Exact Sales, Outbound Marketing) e CRMs (como Hubspot, Salesforce ou RD Station). Conhecimento sobre o segmento de finanças corporativas, ERPs, cartões de gestão de despesas ou turismo de negócios. O que você encontra na Paytrack Protagonismo Operacional: Liberdade para customizar suas abordagens, otimizar seus fluxos de cadência e sugerir melhorias no processo de vendas. Crescimento Acelerado: Ambiente propício para profissionais que querem evoluir rápido para posições de liderança ou fechamento de contas ( Closing ). Ambiente Vibrante e Humano: Uma cultura horizontal que valoriza a troca de experiências, o benchmarking interno e a proximidade entre os times. Inclusão: Somos uma empresa feita de diversidade e criatividade. Todas as nossas vagas são abertas para pessoas com deficiência (PCD). Venha deixar sua marca com a sua singularidade! Pronto para acelerar seus resultados e transformar o mercado SaaS corporativo? Se você já tem a bagagem de pré-vendas e quer um terreno fértil para escalar seus resultados, seu próximo desafio é aqui. Inscreva-se e venha fazer parte da Paytrack!